Менеджер по продажам (работе с дизайнерами и архитекторами (Шоу-рум премиального освещения)

Менеджер по продажам (работе с дизайнерами и архитекторами (Шоу-рум премиального освещения)

О компании:

Мы — компания, специализирующаяся на дистрибуции декоративного осветительного оборудования премиального сегмента. Наша команда состоит из профессионалов с многолетним опытом, которые помогают создавать эстетику и уют в интерьерах с помощью качественного света.

Будем рады кандидату с опытом работы в продажах в одной из сфер:

1. Премиальная сантехника и мебель для ванных комнат.
2. Премиальные напольные покрытия (паркет, ковры ручной работы) и декор (мрамор, дизайнерские обои).
3. Сценическое и театральное звуковое/световое оборудование.
4. Премиальная электротехническая продукция.
5. Дизайнерская и авторская мебель.

У этой должности - ключевая роль в развитии наших продаж и партнерской сети. Наш шоу-рум уже открылся, и мы очень заинтересованы в его развитии, и ищем единомышленника.

Ключевые особенности позиции:

• Работа в современном шоу-руме в локации м. Технопарк.
• Взаимодействие с взыскательной аудиторией: частные клиенты, дизайнеры интерьера, архитекторы.
• Возможность работать с продуктом премиального уровня, где ценятся эстетика, статус и технологии.

Чем предстоит заниматься:

Продажи и развитие партнерской сети:

• Активное привлечение и выстраивание долгосрочных отношений с дизайнерами интерьера и архитекторами (B2B-канал), предложение специальных условий.
• Работа с «теплой» клиентской базой: обзвон с новинками и спецпредложениями.
• Ведение «длинных» и «сложных» сделок: от консультации и расчета света под планировку до согласования комплектации и закрытия сделки.

Обслуживание клиентов:

• Проведение презентаций продукции в выставочном пространстве: демонстрация работы света, рассказ о коллекциях, материалах и брендах.
• Помощь клиентам и дизайнерам в визуализации светильников в интерьере, консультирование по световым сценариям.

Документооборот и аналитика:

• Фиксация контактов, истории общения и потребностей клиентов в CRM-системе (Bitrix24).
• Оформление первичной документации: счета, бронь, подготовка коммерческих предложений.

Поддержание порядка и экспертность:

• Контроль за чистотой, эстетикой выкладки товара и состоянием витрин в шоу-руме.
• Постоянное изучение новинок рынка света, трендов в дизайне и технологий.

Что мы от Вас ожидаем:

Профессиональные компетенции:

• Опыт продаж в премиальном сегменте (свет, дизайн интерьера, премиальные бренды декора и/или сантехники и т.п., то есть близкой к нашей отрасли): Понимание разницы между продажей товара и продажей статуса, эстетики и качества. Опыт работы в дорогих мебельных бутиках, ювелирных салонах, салонах света, премиальной мебели для ванных комнат, art-галереях будет огромным плюсом.
• Работа с интерьерными решениями: Понимание контекста: световые сценарии, сочетаемость с материалами, стили.
• Ведение переговоров с дизайнерами и архитекторами: Опыт выстраивания партнерских отношений с профессионалами рынка, проведения презентаций.
• Техника персональных продаж: Умение устанавливать контакт, выявлять потребности, работать с возражениями.
• Управление воронкой продаж и CRM: Ведение клиентской базы на всех этапах, планирование личной активности.
• В идеале - Знание продукта и техническая грамотность: Понимание типов источников света, цветовых температур, индекса цветопередачи, типов светильников и их применения.

Мы готовы обучать ассортименту нашей продукции, есть наставничество!

Личностные компетенции:

• Ориентация на результат: Нацеленность на выполнение плана продаж и KPI, а не просто на процесс консультирования.
• Клиентоориентированность на премиальном уровне: Предупредительность, вежливость, умение создать атмосферу гостеприимства и сервис «выше ожиданий».
• Коммуникабельность и презентабельная внешность: Грамотная речь, внешний вид и поведение, соответствующие стандартам премиального бутика.
• Стрессоустойчивость: Способность сохранять доброжелательность при работе с требовательными клиентами и не «сливаться» после первого отказа.
• Обучаемость и инициативность: Готовность изучать новинки рынка, предлагать идеи по улучшению выкладки товара и привлечению дизайнеров.

Наши условия работы:

Финансовые условия и компенсация:

• На период испытательного срока (3 месяца): оклад по трудовому договору 100 000, или 120 000 или 140 000 руб. (после налогообложения) — в зависимости от уровня кандидата и по результатам собеседования + % с продаж. В первый месяц работы готовы договариваться на фикс в зп.
• О премиальной части заработной платы договоримся на встрече индивидуально исходя из вашего опыта и компетенций.

Социальные гарантии и преимущества:

• Полное соблюдение ТК РФ, официальное трудоустройство с первого дня.
• Ежегодная индексация заработной платы.

• «Белая» заработная плата, полностью перечисляемая на карту.

Режим работы:

• График: 5/2, с 9:00 до 18:00 (нормированный рабочий день). Готовы договориться об ином режиме работы.
• Формат работы: только в офисе (гибрид или удаленно не предусмотрено).

Офис и инфраструктура:

• Современное и уютное пространство с панорамными окнами.
• Вид на парк и набережную (отличное место для прогулок в обеденное время, чтобы обсудить с коллегами рабочие и не только моменты).
• Кухня (чаи, кофе, сливки, молоко).
• Рабочее место – ресепшн шоу-рума, оборудовано всем необходимым для комфортной и продуктивной работы.

Атмосфера и коллектив:

• Поддержка наставников с первых дней.
• Сильная команда профессионалов: у нас работают классные ребята с многолетним опытом, низкая текучесть персонала.
• Здоровая, сплоченная атмосфера и вовлеченность в общее дело. ​​​​​​​Откликайтесь, будем рады встрече.