Менеджер маркетплейса Wildberries

О компании

Действующий бизнес на Wildberries: товары для дома и кухни, включая сезонные категории. Несколько лет на площадке, отлаженная логистика и поставки. За 2025 год реализовано более 180 000 единиц товара — это сформированный спрос и реальный объём, а не запуск с нуля. Значительная часть ассортимента — сезонные товары, поэтому идёт постоянное тестирование и запуск новых позиций.

Ассортимент и задача

Портфель — более 200 артикулов, значительная часть которых — дублирующиеся позиции (один товар в разных размерах и комплектациях). Товаров, формирующих основной объём продаж, — порядка 15. При этом продажи нестабильны: то всплеск, то спад. Ключевая задача менеджера — вывести ассортимент в стабильный управляемый рост: системно поднимать товары в топ выдачи, увеличивать число стабильно продающихся позиций и сглаживать сезонные провалы. Потенциал значительный — его нужно реализовать.

Что вы ведёте

Вы ведёте ассортимент как единое целое и отвечаете за общий результат по товару. Работа может охватывать более одного кабинета, но оценивается не по их числу, а по итоговой прибыли: чем она выше, тем выше ваша премия.

Обязанности

• Вывод товаров в топ выдачи — главная задача: реклама и продвижение (авто-кампании, поиск и рекомендации, аукцион), управление ставками и ДРР, рост CTR и конверсии через тесты карточек, работа с алгоритмами ранжирования и SEO-ключами.
• Создание и ведение новых артикулов: заведение карточек, вывод и развитие новых позиций, в том числе сезонных.
• Создание и планирование поставок: расчёт потребности по скорости продаж, своевременное пополнение, контроль остатков (FBW / FBS) — без нехватки товара и без затоваривания склада.
• Ведение и оптимизация карточек: характеристики, описания, инфографика, ключевые слова; поддержание в порядке всей матрицы комплектаций (часть материалов предоставляем).
• расчёт юнит-экономики и удержание цены с положительной маржой по каждому товару.
• работа с отзывами и вопросами покупателей.
• контроль расходов (штрафы, возвраты, платная приёмка, хранение, акции) и разбор убыточных позиций — без потери маржи.
• Главный результат — обеспечение роста общей чистой прибыли по ассортименту.

Требования

• Опыт работы именно с Wildberries от 1 года — подтверждённый, с готовностью показать кабинеты и результат.
• Продвижение на WB — понимание алгоритмов ранжирования и поиска, того, как работает реклама (авто-кампании, ставки, ДРР) и как выводить товар в топ. Это ключевой навык отбора.
• Знание юнит-экономики WB: комиссия, логистика, хранение, платная приёмка, эквайринг.
• Уверенное владение инструментами WB: FBW / FBS, реклама, акции, работа с ключами и SEO.
• самостоятельность, ответственность, готовность отчитываться по цифрам.
• как преимущество — опыт ведения широкого ассортимента.

Условия

• удалённо, рассматриваем кандидатов из любого региона России; полная занятость.
• Оплата: первые два месяца — фиксированная ставка 30 000 ₽/мес (период погружения и наведения порядка); с третьего месяца — фиксированная ставка + процент от чистой прибыли (конкретный процент определяем по результатам первых месяцев и обсуждаем индивидуально). Платим от прибыли, а не от оборота — доход растёт вместе с результатами.