CEO / BD-driven CEO в crypto AML продукт

Удалённый формат не рассматривается

Компания развивает платформу для анализа рисков цифровых активов: проверка криптотранзакций, работа с on-chain данными, выявление рисков, расследование crypto-инцидентов, AML / KYT кейсы для бизнеса.

Проект находится на ранней стадии: MVP дорабатывается и готовится к выводу на рынок. Уже есть продуктовая база, разработка, аналитическая экспертиза, расследовательская команда и собственник. Коммерческий контур, партнёрства, продажи и регулярную выручку нужно будет выстраивать практически с нуля.

Это роль для человека, который умеет не только управлять, но и лично открывать доступ к рынку.

Ключевая задача роли

Вывести продукт на рынок РФ / СНГ, запустить первые пилоты, довести их до коммерческих контрактов и сформировать первую регулярную выручку.

Нам нужен человек с реальной сетью контактов в crypto / fintech / banking / AML-среде.

Критически важно: вы должны понимать, к кому обратиться в криптобирже, финтех-компании, банке, compliance / AML / risk-команде или среди C-level, чтобы получить встречу в короткий срок.

Основные задачи

• Сформировать и реализовать go-to-market стратегию по рынку РФ / СНГ.
• Найти первых клиентов и партнёров.
• Лично вести переговоры с криптобиржами, обменниками, финтех-компаниями, банками, compliance / AML / risk-командами.
• Запустить пилоты и довести их до коммерческих контрактов.
• Сформировать первую регулярную выручку.
• Развивать партнёрства с AML / data providers, crypto-компаниями, расследовательскими командами.
• Собирать обратную связь с рынка и влиять на продуктовую стратегию.
• Постепенно выстроить коммерческую систему и команду.
• Участвовать в формировании позиционирования продукта на рынке.

Обязательные требования

Пожалуйста, откликайтесь только при наличии релевантного опыта.

Нам важно:

• Опыт в crypto / blockchain индустрии.
• Понимание AML / KYC / KYT / compliance контекста.
• Личная сеть контактов в crypto / fintech / banking / AML-среде.
• Прямой доступ к ЛПРам: C-level, founders, heads of compliance / AML / risk, business development, partnerships.
• Опыт B2B / enterprise sales или стратегических партнёрств.
• Опыт переговоров с C-level.
• Управленческий опыт.
• Опыт запуска или развития продукта, направления, стартапа или нового рынка.
• Готовность лично вести ключевые продажи и партнёрства.
• Готовность работать на ранней стадии, где процессы и коммерческая система ещё формируются.

Релевантный бэкграунд

Будет особенно интересно, если ваш опыт связан с одним или несколькими направлениями:

• crypto exchange
• OTC
• crypto payments
• fintech
• banking partnerships
• high-risk payments
• AML / KYC / KYT
• blockchain analytics
• compliance / risk tech
• digital assets
• расследования crypto-инцидентов
• B2B SaaS для fintech / crypto
• партнёрства с биржами, банками, регуляторами или крупными финтех-компаниями

Не подойдёт, если

• У вас нет опыта в crypto / blockchain.
• Вы не работали с AML / KYC / KYT / compliance контекстом хотя бы на уровне понимания рынка.
• У вас нет личной сети контактов в crypto / fintech / banking / AML-среде.
• Вы не готовы лично вести продажи и открывать двери к клиентам.
• Вы рассматриваете только полностью удалённый формат.
• Вам нужна зрелая корпоративная структура с уже выстроенными процессами, отделами и коммерческой системой.
• Ваш опыт только в классическом B2B / IT / SaaS без crypto / fintech / AML специфики.

Условия

• Москва, офис / гибрид.
• Удалённый формат не предусмотрен.
• Испытательный срок: 2 месяца.
• Формат оплаты обсуждается индивидуально.
• Оформление на старте неофициальное.

Важно

Проект находится на ранней стадии. Здесь пока нет готовой коммерческой машины, идеальных процессов и стабильной корпоративной структуры.

Эта роль подойдёт человеку, которому интересно зайти до масштабирования, повлиять на стратегию, открыть рынок и построить коммерческий контур практически с нуля.

Если у вас есть релевантный crypto / fintech / AML background и реальный доступ к рынку, будем рады обсудить детали.