Менеджер по продажам b2b

Мы - агентство ALTA, делаем сайты, брендинг и AI-решения для бизнеса. За плечами 150+ проектов, работали с клиентами из 8 стран, наши сайты брали награды.

Сейчас у нас простая проблема: заявок приходит больше, чем успеваем обрабатывать. Ролики и разборы сайтов хорошо залетают — был момент, когда с одного видео за три дня пришло 20 заявок. Поэтому ищем человека, который заберёт продажи на себя. Что важно понимать: лиды тёплые, приходят сами. Есть готовые кейсы, выстроенная воронка, CRM и даже свой AI-агент, который помогает в работе.

Основатель сам сейчас продает, передаст всю механику — как мы квалифицируем, как ведём созвон, как закрываем. Что продаём: сайты (от 150 000 ₽), брендинг (от 50 000 ₽), AI-сайты и видео (от 50 000 ₽). Продаётся, честно, неплохо — продукт людям реально нужен, даже когда на рынке тяжело, потому что мы внедряем инновации.

Чем нужно заниматься:

1. Разбирать входящие заявки, созваниваться, проводить диагностику и понимать, что человеку на самом деле нужно.

2. Дальше вместе с нашим арт-директором собирать предложение, презентовать и доводить до оплаты.

3. Вести сделки в CRM. Превращать лиды в деньги. Понимать конверсию.

Требования:

Нам нужен опытный продавец, а не стажёр.

Опыт в B2B-продажах от 1 года, желательно в digital / IT / маркетинге / рекламе.
Понимаешь, чем отличается продажа услуги от продажи товара, и умеешь продавать то, что нельзя пощупать.

Закрывал сделки со средним чеком от 150 000 ₽. Не пугаешься, когда на том конце собственник бизнеса, а не рядовой менеджер, и спокойно общаешься на уровне ЛПР.
Ведёшь весь цикл сам: квалификация → созвон-диагностика → предложение → закрытие. Умеешь слушать и вытаскивать потребность. На диагностике задаёшь правильные вопросы и понимаешь реальную задачу клиента, а не просто зачитываешь скрипт.

Не сливаешься на возражениях «дорого», «я подумаю», «пришлите на почту». Знаешь, как с этим работать, и не боишься дожимать.

Системный и дисциплинированный: аккуратно ведёшь CRM, не теряешь заявки, перезваниваешь вовремя. Один прозёванный тёплый лид — это потерянные деньги. Технически все в порядке для удалёнки: стабильный интернет, рабочий компьютер, гарнитура, тихое место для созвонов.

Условия:

1. Оклад 80 000 ₽ + процент со сделок, верхней планки нет.

Грубо, как это выглядит по месяцам, если идёшь по плану: 1-й месяц — вникаешь, работаешь с тёплыми заявками, первые сделки → около 132 000 ₽ 2-й месяц — ведёшь сделки сам → около 158 000 ₽ 3-й месяц и дальше — полноценно тащишь воронку → от 217 000 ₽

2. График 5/2, полностью удалёнка.

Сначала работаем как с самозанятым, потом оформление по ТК.

Карьерный рост:

Мы строим отдел продаж, и тот, кто покажет результат сейчас, вполне может его и возглавить.

Если откликается тебе - откликайся по вакансии!