Менеджер по продажам и развитию промышленных клиентов / KAM (ж/д логистика, 5PL)

Москва, Авиационная улица, 77

Метро: Покровское

Описание вакансии

ООО «БУЛЛС» — 5PL-оператор промышленной логистики. Мы организуем для производственных компаний и заводов сквозную логистику: железнодорожные перевозки, контейнерные и мультимодальные решения, склады, перевалки, первую/последнюю милю, документы, ETA, SLA и контроль исполнения.

BULLS работает с грузопотоками металлургии, химии, удобрений, угля, зерна и АПК, ЛПК, автопрома и других промышленных сегментов. В зависимости от схемы перевозки компания может выступать грузоотправителем и/или грузополучателем по железной дороге, взаимодействует с ОАО «РЖД», ЦФТО, операторами парка, терминалами, складами и другими участниками перевозочного процесса.

Кого ищем

Нам нужен KAM / менеджер по продажам, который будет привлекать промышленных клиентов, продавать комплексные логистические решения BULLS и развивать сервисные контракты после подписания.

Это коммерческая роль: вы отвечаете за клиента, сделку, выручку, маржу и рост портфеля. Исполнение перевозок поддерживают внутренние команды BULLS: Control Tower, ж/д операции, интермодал, складская сеть, фабрика документов, прайсинг, финансы и юристы.

Чем предстоит заниматься

- Искать и привлекать производственные компании, заводы, промышленные группы и грузовладельцев с регулярными потоками.

- Проводить встречи и переговоры с ЛПР: логистика, снабжение, производство, коммерческий и финансовый блок.

- Разбирать задачу клиента: груз, маршрут, станции, подвижной состав, контейнеры, склад, перевалка, документы, простои, риски и экономика маршрута.

- Продавать решения BULLS: ж/д перевозки, контейнерные и мультимодальные маршруты, склады, перевалки, BULLS BOX, сервисные контракты и 4PL/5PL-сопровождение.

- Готовить КП и презентации вместе с прайсингом и проектной логистикой, участвовать в тендерах и RFP.

- Доводить сделки до договора, согласовывать ставки, SLA, условия оплаты и модель взаимодействия.

- Развивать действующих клиентов: рост объёмов, cross-sell, QBR/MBR-встречи, удержание, эскалации и контроль качества сервиса.

- Вести CRM/Bitrix24: pipeline, прогноз продаж, историю контактов, план-факт, маржинальность и развитие портфеля.

Что важно для успеха

- Опыт продаж логистических, транспортных или экспедиторских услуг от 3 лет.

- Понимание ж/д логистики: виды подвижного состава, станции, роль грузоотправителя и грузополучателя, РЖД/ЦФТО, ГУ-12, ЭТРАН, простои, штрафы, оборот вагона.

- Опыт работы с заводами, промышленными клиентами или крупными B2B-грузовладельцами будет сильным преимуществом.

- Умение вести длинный B2B-цикл: первый контакт, диагностика, КП, тендер, договор, запуск сервиса.

- Навык сопровождения долгосрочных контрактов: SLA, регулярные встречи, развитие объёмов, работа с претензиями и эскалациями.

- Умение считать и защищать экономику сделки: ставка, тариф, плечи маршрута, простой, демередж/детеншн, резерв, маржа, условия оплаты.

Что предлагаем

- Сильный продукт для продаж: ж/д перевозки, контейнеры BULLS BOX, складская сеть, перевалки, мультимодальные маршруты, Control Tower 24/7 и цифровой контур BULLS Engine.

- Поддержку операционной команды, прайсинга, фабрики документов, финансового и юридического блоков.

- Возможность строить собственный портфель промышленных клиентов и расти внутри коммерческого блока BULLS.

- Доход по договоренности: оклад + бонус/процент с маржи по привлечённым и сопровождаемым контрактам.

- Офис в Москве: ул. Авиационная, д. 77. Возможен гибрид после адаптации, командировки к клиентам и на объекты логистической цепи.