Маркетинг-менеджер

Амстердам

Описание вакансии

О BUZZ

BUZZ — это быстрорастущая сеть аренды пауэрбанков: приложение + технология Tap-to-Rent на точках. Гость берёт пауэрбанк в баре, ресторане, ТЦ, аэропорту или на площадке, а вернуть его может на любой станции BUZZ по всей стране.

Мы активно масштабируемся по городам и рынкам и строим, по сути, инфраструктурный продукт национального уровня — с понятной юнит-экономикой и отработанными плейбуками для запуска новых регионов. Чтобы поддержать этот рост, нам нужен маркетинг-менеджер, который умеет превращать стратегию в конкретные действия и цифры.

Задача роли

Построить и постоянно улучшать измеримую маркетинговую систему, заточенную под конверсию: она снабжает продажи и региональные команды качественными лидами, готовыми материалами и предсказуемой работой воронки.

Это не про «брендинг ради брендинга». Это про воронки, лиды, конверсию, аналитику и исполнение.

Чем предстоит заниматься

Настройка и оптимизация воронок
Запускать и докручивать маркетинговые воронки на всех этапах: первый контакт → квалифицированный лид, лид → встреча, встреча → сделка / пилот, сделка → первая аренда. Находить узкие места и системно поднимать конверсию на каждом шаге.
Генерация лидов и работа с их качеством
Обеспечивать стабильный поток MQL для продаж, партнёрств и региональных запусков. Тестировать каналы, сообщения и форматы, чтобы расти не только в объёме лидов, но и в их качестве. Плотно работать с продажами и согласовывать критерии квалификации.
Sales enablement и материалы
Готовить и поддерживать в актуальном виде всё, что нужно коммерческим командам: питч-деки и презентации, one-pager'ы и продающие материалы, лендинги и шаблоны писем, промо-киты под регионы. Материалы должны быть рабочими и удобными для живых разговоров с клиентом, а не лежать «для галочки».
Региональные и страновые инициативы
Запускать и поддерживать локальный маркетинг под города и страны: кампании для новых регионов, материалы для площадок и партнёров, локализованные сообщения и форматы. Координировать исполнение и отслеживать результат вместе с региональными командами.
Аналитика и качество данных
Следить за корректным трекингом источников лидов и этапов воронки. Держать данные в CRM и отчётности чистыми и структурированными. Готовить регулярные отчёты по объёму и качеству лидов, конверсиям воронки и эффективности каналов и кампаний.

За что отвечаешь

Стабильный поток качественных MQL для коммерческой команды
Рост конверсии и скорости прохождения воронки
Готовые к использованию материалы для регионов и стран
Прозрачная и применимая на практике аналитика для руководства

Чем эта роль НЕ является

Это не полное владение маркетинговым бюджетом компании
Это не закрытие сделок и не переговоры с ключевыми партнёрами

Ты усиливаешь продажи, а не заменяешь их.

KPI (3 ключевых)

Объём и качество MQL — количество квалифицированных лидов в месяц и доля лидов, которые доходят до встреч или коммерческих переговоров.
Эффективность воронки — конверсия между ключевыми этапами и среднее время от первого контакта до квалификации лида.
Эффект от региональных инициатив — количество инициатив, запущенных в срок, и измеримый результат (лиды, встречи, конверсии), согласованный с руководителем.

Какого результата ждём

Продажи получают предсказуемый поток качественных лидов и понятные материалы. Воронки становятся измеримыми и со временем — всё более предсказуемыми. Регионы регулярно получают готовые к запуску инициативы и инструменты. Руководство ясно видит, что работает, что нет и почему.

Кого ищем

Опыт