Менеджер по развитию бизнеса (Дальний Восток)

IBS — один из лидеров российского IT-консалтинга. На рынке более 30 лет, реализовано свыше 16 000 проектов. Мы помогаем крупным промышленным предприятиям внедрять цифровые решения: автоматизацию бизнес-процессов, управление производством, бюджетирование, управление активами.

Делаем инновации доступными и полезными

Мы выбираем лучшее из мира технологий и превращаем в реальные ИТ-решения, которыми пользуются миллионы сотрудников крупнейших компаний России.

Обязанности

• Поиск и привлечение новых клиентов среди промышленных предприятий в городах Дальнего Востока

• Продажа IT-решений для бизнеса: цифровая трансформация, внедрение ERP/MES/EAM, автоматизация производства, управление эффективностью

• Выстраивание долгосрочных партнёрских отношений с бизнес- и функциональными заказчиками на уровне ЛПР (генеральные, технические директора, CIO)

• Соблюдение баланса между интересами компании и клиента

• Выстраивание и поддержание продуктивных отношений с представителями производственных дивизионов

• Выстраивание отношений с партнёрами (субподрядчиками)

• Организация и ведение pre-sale: переговоры, демонстрации, презентации

• Мониторинг уровня удовлетворённости заказчика

• Опыт успешного налаживания, поддержания и развития взаимоотношений с заказчиками и партнёрами.

• Глубокое знание отраслевой специфики промышленного рынка Дальнего Востока и потребностей его участников

• Опыт ведения переговоров на уровне лиц, принимающих решения (генеральные, технические директора, руководители IT-блоков)

• Наличие полезных контактов в регионе

• Опыт продажи сложных проектных решений (не коробочные решения, лицензии, железо)

• Понимание специфики промышленности

• Работу в стабильной компании, основанной в 1992 году
• Обеспечиваем техникой (ноутбук, второй экран, гарнитура)
• Ежегодная аттестация, по итогам которой формируется индивидуальный карьерный план развития.
• Работу в дружной команде профессионалов.
• Медицинское страхование сотрудника и его детей (ДМС).
• Развитая корпоративная культура: неформальные мероприятия, интеллектуальные игры, собственная Киберлига, возможность заниматься волонтерской деятельностью и благотворительностью, творческие вечера.