Телемаркетолог / лид-менеджер (SDR)

Описание вакансии

Привет! Я Иван, руководитель агентства Beup. Мы с 2019 года занимаемся SEO продвижением без распыления на всё подряд и приводим бизнесу заявки, а не «трафик ради трафика». Ещё делаем поддержку и разработку сайтов.

Ищем телемаркетолога, который звонит по готовой тёплой базе (она уже собрана и отскорена) и приводит на встречу с продажником только целевых, прогретых клиентов — тех, кому SEO реально нужно.

Фокус на целевые лиды

Мы платим не за «галочку» в календаре, а за качество. Хороший лид для нас — тот, кто доходит до второй встречи и до сделки.

Поэтому главный скилл — на звонке отличить реального ЛПР с потребностью от того, кто зашёл «просто послушать», и передать продажнику тёплого клиента, а не холодный контакт.

Доход

Оклад 50 000 ₽ по результату собеседования + прозрачные бонусы:

за каждого целевого лида, доведённого до встречи
повышенный бонус, когда лид проходит на вторую встречу (значит, ты привёл качественного)
% за закрытые сделки (целевые клиенты отлично закрываются)
бонус за выполнение плана

В сильный месяц на руки выходит до ~120 000 ₽. Платим за качество, а не за количество звонков.

Как устроен процесс работы

Берёшь клиента из базы, выходишь на ЛПР и отправляешь ему персональный тизер — короткий разбор его сайта: ниша, конкретные конкуренты, где он сливает трафик и заявки.

На этом тизере и строится разговор: по реакции клиента — комментирует ли свою нишу и конкурентов по делу, признаёт ли проблемы, он ли решает — ты понимаешь, целевой это лид. Целевых догреваешь в мессенджерах и выводишь на встречу с продажником.

Всё ведёшь в amoCRM: этапы воронки прозвона, задачи (перезвон, подогрев, подтверждение встречи), фиксация квалификации. Звонков «в пустоту» нет — база тёплая, твоя задача квалифицировать и прогреть. И да: у нас вся команда работает с ИИ-инструментами, тебя научим.

Конкретные обязанности

Звонишь по тёплой базе и выходишь на ЛПР (обычно маркетологи и собственники)
Кидаешь персональный тизер (разбор сайта: ниша, конкуренты, точки роста) и строишь на нём разговор, в том числе в мессенджерах
Квалифицируешь по ходу — по реакции на тизер и ответам понимаешь, целевой ли лид: аудитория и заявки, проблема или потенциал сайта, полномочия собеседника
Выводишь целевых на встречу и передаёшь продажнику, сопровождая передачу
Ведёшь сделки и задачи в amoCRM аккуратно и по этапам — это твой основной рабочий инструмент
Отсекаешь нецелевых («нам всё подходит», «просто послушать», «решаю не я») — не тащишь их к продажнику и не тратишь его и своё время

Чего ждем от кандидата?

Уже пробовал себя в телемаркетинге / SDR, лучше в маркетинге или диджитале (особенно круто, если в seo)
Умеешь разговорить клиента и получить содержательные ответы про его бизнес и заявки (а не «нам всё подходит»)
Чувствуешь и подсвечиваешь проблему или потенциал так, что клиент сам хочет это обсудить
Выходишь на того, кто реально решает, и не залипаешь на «спрошу руководство»
Целишься в качество передачи, а не в количество встреч ради галочки
Аккуратный: вести CRM и не терять задачи для тебя норма
Эмпатичный, стрессоустойчивый, системный, вежливый и внимательный к собеседнику

Рост

Внутри можно дорасти до менеджера по продажам — это следующий уровень и другой доход. Учим продажам и работе с ИИ по ходу.

Условия

Полная удалёнка — работаешь откуда удобно
Выплаты 2 раза в месяц, без задержек
Оплачиваемый отпуск, больничные, компенсация телефонной связи
Подарки на праздники и дни рождения — 12 000–15 000 ₽
Активные корпоративы с компенсацией дороги (гоняли в горный поход в сочи, а сейчас едем на шхеры в карелию)
Нормальная команда без токсичности и реальной взаимопомощью
Прокачка в диджитал-маркетинге и продажах