Национальный менеджер по продажам

DAMIRA BEVERAGES ENTERPRISE — динамично развивающаяся пивоваренная компания, открывающая новый современный завод в Ташкенте. Мы запускаем производство пива и прохладительных напитков, используя передовое оборудование и инновационные технологии.

Цель должности

Обеспечить устойчивый рост продаж, увеличение доли рынка и развитие эффективной дистрибуторской сети на территории Республики Узбекистан путем разработки и реализации коммерческой стратегии компании, достижения плановых показателей по продажам, дистрибуции и прибыльности бизнеса, а также эффективного управления командой продаж и взаимоотношениями с ключевыми партнерами.

Основные задачи

Управление командой продаж

• Руководство региональными менеджерами по продажам.
• Постановка целей, контроль выполнения KPI и развитие команды.
• Подбор, адаптация, обучение и мотивация сотрудников.
• Оценка эффективности работы торговой команды.

Управление дистрибуторской сетью

• Поиск и привлечение новых дистрибуторов.
• Проведение переговоров и заключение договоров.
• Развитие долгосрочных партнерских отношений.
• Контроль выполнения планов продаж дистрибуторами.
• Проведение регулярных встреч и обучающих мероприятий для команд дистрибуторов.
• Развитие клиентской базы и увеличение представленности продукции на территории.

Развитие бизнеса и стратегии

• Разработка и реализация стратегии продаж.
• Планирование и выполнение месячных, квартальных и годовых планов.
• Анализ рынка, конкурентов и потребительского спроса.
• Участие в формировании ценовой политики компании.
• Поиск новых возможностей для развития бизнеса и расширения каналов продаж.

Операционное управление

• Контроль выполнения планов продаж и дистрибуции.
• Контроль покрытия территории и представленности продукции.
• Контроль установки и сохранности торгового оборудования.
• Ведение переговоров с ключевыми клиентами и партнерами.
• Контроль дебиторской задолженности.

Аналитика и отчетность

• Анализ продаж, дистрибуции и рыночных показателей.
• Подготовка отчетности и рекомендаций по повышению эффективности бизнеса.
• Оптимизация бизнес-процессов на основе аналитических данных.
• Участие в разработке мероприятий по повышению эффективности продаж.

Наши ожидания

Опыт работы

• Не менее 5 лет в сфере продаж FMCG.
• Опыт управления национальной или региональной командой продаж.
• Успешный опыт развития и управления дистрибуторской сетью.
• Опыт ведения переговоров с ключевыми клиентами и партнерами.

Профессиональные навыки

• Знание современных технологий продаж и управления дистрибуцией.
• Навыки стратегического планирования и анализа рынка.
• Опыт работы с KPI и системами отчетности.
• Уверенный пользователь Excel, CRM-систем и инструментов аналитики.
• Знание рынка напитков будет преимуществом.
• Английский язык будет преимуществом.

Мы предлагаем:

• Работа в команде профессионалов.

• Конкурентоспособная заработная плата (обсуждается на собеседовании).

• Работа в динамично развивающейся компании с современным производственным оборудованием.

• Возможность профессионального и карьерного роста.

• Официальное трудоустройство в соответствии с Трудовым кодексом Республики Узбекистан.

• Медицинская страховка после прохождения испытательного срока.

Если вы хотите принять участие в запуске масштабного завода и работать в амбициозной команде — присылайте своё резюме! Мы будем рады обсудить с вами возможности сотрудничества.