Менеджер по развитию бизнеса / Senior B2B Sales Manager

Digital Signage • LED-экраны • Pro-AV • Коммерческая недвижимость

Если вам нужен входящий поток заявок - эта вакансия не для вас.

Мы ищем человека, который получает удовольствие от поиска крупных клиентов, умеет выходить на собственников, управляющих объектами и топ-менеджеров, а слово «холодный звонок» воспринимает как инструмент заработка, а не как наказание.

Нам нужен не менеджер по обработке лидов. Нам нужен человек, который умеет открывать двери туда, где нас еще нет.

Кто мы

LIFTUUM - компания, которая помогает владельцам коммерческой недвижимости повышать привлекательность и конкурентоспособность своих объектов с помощью современных технологических решений.

Мы работаем с бизнес-центрами, отелями, премиальными жилыми комплексами и медицинскими центрами, где важны не только функциональность и качество сервиса, но и то, какое впечатление пространство производит на посетителей, арендаторов и клиентов.

Одно из наших ключевых решений - i-PANEL.

i-PANEL - это не просто экран. Это цифровой элемент статуса здания.

Когда человек впервые заходит в бизнес-центр, отель, клинику или жилой комплекс, он за считанные секунды формирует мнение об уровне сервиса, технологичности и качестве среды.

i-PANEL помогает создавать первое впечатление и управлять им.

Наши решения позволяют:

• повышать статус и ценность объекта;

• создавать современную цифровую среду;

• транслировать информацию, рекламу и сервисные сообщения;

• централизованно управлять контентом 24/7 через собственное программное обеспечение;

• усиливать восприятие бренда объекта и его арендаторов;

• демонстрировать технологичность и высокий уровень сервиса.

Мы продаем не оборудование. Мы продаем статус, цифровизацию, современный клиентский опыт и конкурентное преимущество.

Наши клиенты

• Бизнес-центры класса B+, A и A+;

• Премиальные жилые комплексы;

• Отели и гостиничные сети;

• Частные медицинские центры и клиники;

• Девелоперы и застройщики;

• Управляющие компании;

• Архитектурные бюро;

• Собственники коммерческой недвижимости;

• Управляющие объектами.

Что предстоит делать

• Самостоятельно искать новых клиентов и объекты.

• Выходить на ЛПР и ЛВР.

• Проводить холодные звонки и назначать встречи.

• Вести переговоры с управляющими, директорами и собственниками.

• Выявлять потребности клиента и объекта.

• Презентовать решения i-PANEL.

• Подготавливать коммерческие предложения.

• Сопровождать сделки до подписания договора.

• Формировать и развивать собственную воронку продаж.

• Работать в CRM и вести отчетность.

Особенно будем рады кандидатам с опытом продаж

✔ Digital Signage

✔ LED-экранов

✔ Видеостен (Video Wall)

✔ Интерактивных панелей

✔ Профессиональных дисплеев

✔ Мультимедийного оборудования

✔ Pro-AV решений

✔ AV-интеграции

✔ Видеоконференцсвязи (ВКС)

✔ Систем отображения информации

✔ Информационных киосков

✔ Инфоматов

✔ Smart Building решений

✔ Систем автоматизации зданий

✔ Indoor и DOOH-рекламы

✔ IT-решений для коммерческой недвижимости

✔ Телекоммуникационного оборудования

✔ Инженерных систем

✔ Проектных B2B-продаж

✔ Коммерческой недвижимости

✔ Работы с девелоперами и управляющими компаниями

Вы нам подойдете, если

• У вас есть успешный опыт активных B2B-продаж от 3 лет.

• Вы умеете самостоятельно искать клиентов и создавать возможности с нуля.

• Вам комфортно работать с холодным поиском и выходить на первых лиц компаний.

• Вы умеете вести переговоры и отстаивать ценность продукта.

• Вы продаете решения, а не скидки.

• Вас мотивирует результат и высокий доход.

• Вы не ждете готовых лидов, а умеете находить клиентов самостоятельно.

• Вам нравится конкуренция, сложные переговоры и крупные сделки.

KPI

• Регулярное пополнение воронки продаж.

• Новые квалифицированные переговоры каждую неделю.

• Новые объекты в работе.

• Выполнение плана продаж.

Мы оцениваем не количество звонков. Мы оцениваем количество открытых дверей, проведенных переговоров и заключенных контрактов.

Что мы предлагаем

• Конкурентный оклад.

• Высокий процент от продаж.

• Доход без верхней границы.

• Работу с востребованным технологичным продуктом.

• Крупные чеки и серьезных заказчиков.

• Выход на рынок коммерческой недвижимости премиального сегмента.

• Возможность вырасти в руководителя отдела продаж.

• Поддержку руководства и технической команды.

• Быстрое принятие решений без бюрократии.

• Возможность влиять на развитие компании и собственный доход.

Важно!

Если вы ищете спокойную работу с обработкой входящих заявок - мы вряд ли подойдем друг другу.

Если вам нравится находить возможности там, где другие видят закрытые двери, если вы получаете удовольствие от сложных переговоров и крупных сделок, а высокий доход является следствием вашего результата - будем рады познакомиться.

В сопроводительном письме напишите:

«Моя самая сложная продажа» - и коротко расскажите о сделке, которой вы действительно гордитесь.