Директор по продажам

«Омск Сайдинг Инвест» — производственная компания полного цикла в Омске, активно растёт и развивается с 2005 года.
Собственное производство: металлопрокат (кровля, фасады, профлист, заборы, ангары), светопрозрачные конструкции из ПВХ и алюминия, кованые изделия и малые архитектурные формы. Производственная база 6 га, более 17 000 м² цехов, собственный ж/д тупик.
Мы больше, чем производство. Компания подарила городу семейный парк «Вокруг Света» и развивает городскую среду «Зелёный остров» — пространство, которое задаёт культурный код отдыха и новый уровень досуга для каждого жителя Омска. В планах — открытие экстрим-базы «Вокруг Неба». Мы работаем с любовью к людям и с высоким качеством для каждого — будь то кровля частного дома, школа или городской парк.
Полный цикл от замера до сданного объекта в одних руках.

Миссия должности
Увеличивать прибыль и долю компании на рынке через развитие целевых процессов и компетенций команды отдела продаж. Директор по продажам создаёт системные, управляемые продажи — живой саморегулируемый организм, который работает на данных, изучении рынка, конкурентов и трендов, и соединяет производственную мощь завода с клиентом так, чтобы решения принимались по логике и цифрам, а результат был честным для клиента и растущим для компании.

Наши ценности
— Честность — говорим прямо, держим слово, отвечаем за качество перед каждым клиентом и сотрудником.
— Забота о людях — работаем с любовью к жителям города и к своей команде.
— Полный цикл и ответственность за результат — ведём клиента от замера до сданного объекта и отвечаем за итог.
— Работа на данных — решения принимаем по логике и цифрам, а не интуитивно и по наитию.

Почему открыта вакансия
Завод вырос. Сегодня это три канала продаж (B2C, B2B, B2G), 10 офисов, новый департамент капитального строительства с проектным институтом, с госконтрактами и членством в СРО. Отдел продаж B2C вырос в коммерческий департамент и уже не может управляться «по старинке на личных отношениях».
Нам нужен директор, который соберёт три канала продаж в единую систему и масштабирует её под выросшие мощности завода. Это позиция для того, кто хочет не получить в наследство готовые отделы, а построить систему - доказать результат и расти выше.

Кого мы ищем
Эксперта, который закрывает все шесть компетенций нашей модели:
— Ориентация на результат — мыслит результатом, собирает достоверные данные, принимает обоснованное решение и берёт за него ответственность, даже против мнения большинства.
— Системное мышление, стратегия и постановка целей — видит горизонт, раскладывает большую цель до тактики, прогнозирует и готовит варианты на основе анализа, ставит амбициозные цели и контролирует их реализацию.
— Управление командами — формирует команды под результат, адаптирует и обучает, распределяет задачи под уровень людей, даёт регулярную обратную связь; спрашивает результат и при этом удерживает команду.
— Управление продажами — работает на данных (CRM, 1С, цифры), держит единый стандарт продаж и сервиса во всех офисах, обучает в полях на своём примере, изучает рынок и конкурентов, строит тактику по каждому каналу.
— Управление клиентами — оценивает потенциал территории и клиента, лично сопровождает ключевых и крупных, выстраивает работу по возврату и развитию базы.
— Управление ассортиментом — контролирует обоснованность скидок и ценовую политику, работает с сезонностью и неликвидом, мониторит цены конкурентов.

Дополнительно:
— опыт B2B с длинным циклом сделки и крупными клиентами; готовность к построению B2G продаж — госзакупки, тендеры, СРО-контур;
— регламентация и внедрение — не просто пишет правила, внедряет и доводит исполнение до автоматизма;
— порядочность и игра в долгую — выстраивает отношения и работу честно;
— обоснованная гибкость — меняет решение под аргумент и расчёт, а не под нажим клиентов или сотрудников.

Чем нужно будет заниматься
— Собрать три канала продаж (B2C, B2B, B2G) и call-центр в единую управляемую систему (периметр управления 40 + сотрудников). Применять инструменты работы соответствующие каждому каналу, а не обобщать их в один канал.
— Стандартизировать процессы продаж отдельно в каждом канале B2B и B2C: воронка в CRM, единый стандарт продаж и сервиса во всех 10 офисах, операционная дисциплина, работа по развитию и удержанию команы.
— Ставить планы, раскладывать их на квоты, вести команду к результату на данных.
— Знать всех крупных клиентов и госзаказчиков, лично встречаться, сопровождать и курировать их.
— Анализировать рынок, конкурентов и тренды, выстраивать тактику по каждому каналу.
— Задавать стандарт продаж лично в полях; построить систему наставничества и обучения силами действующих менеджеров и ведущих специалистов направлений B2B / B2C, без привлечения новых ставок. В несезон (ноябрь–март) — обучение и развитие компетенций команды по всем направлениям, включая продажи.
— Перезапустить CRM совместно с IT-отделом под новые задачи и вызовы компании.
— После того как в каналах B2B и B2C будут закрыты все ключевые вопросы — отстроить с нуля тендерный отдел.

Что мы предлагаем
— Доход— от 160 000 ₽ оклад + ежемесячная премия за результат до 100 000 ₽.
— Годовой бонус— прогрессивный, до 3 окладов (до 480 000 ₽) за выполнение годового плана.
— Мягкий вход— первые 5-7 недель оплачиваемая интеграция (100 000 ₽): погружение во все процессы завода изнутри, чтобы вы знали продукт, а не угадывали.
— Реальные полномочия— вы строите блок продаж, а не исполняете чужие решения.
— Развитие— участие в построении CRM, регламентов и системы продаж компании.
— Кросс-функциональность— работаете со всеми подразделениями завода, а не закрыты в одном отделе.
Вам понравится у нас работать, мы создали среду, в которой хочется развиваться и зарабатывать:
— Зарплата, которую вы заслуживаете— стабильный оклад + премия.
— Всё по ТК РФ— полный соцпакет, официальное трудоустройство с первого дня.
— Перезагрузка без забот— оборудованная комната приёма пищи (холодильник, микроволновка, термопот, кулер), бесплатные чай и кофе.
— Предоставим— корпоративную связь и мобильный телефон для рабочих вопросов, ноутбук и комфортное рабочее место.

Но главное — мы заботимся о своих сотрудниках:
Мы знаем, как важно чувствовать себя частью большой команды. Поэтому у нас приняты:
— Подарки на праздники— Новый год (детям и сотрудникам), выплата 3 000 ₽ на день рождения.
— Карта «Вокруг Света» с кэшбеком 50%— дарим волшебство вашим семьям.
— Пополнение баланса карты парка— на 23 февраля, 8 Марта и день рождения компании.
— VIP-доступ— лучшие сотрудники месяца получают проход в VIP-зону на концерты в парке «Вокруг Света».
— Командные традиции— угощаем пловом, пиццей и пирогами в значимые даты, устраиваем закрытые вечеринки на открытие и закрытие сезона.
— Развитие— корпоративные выезды по обмену опытом в другие города и повышение квалификации для вовлечённых сотрудников.
— Скидки и рассрочка— на всю продукцию компании для сотрудников, включая беспроцентную рассрочку.