Менеджер по продажам демонтажных услуг

Группа компаний «КрашМаш» участвует в крупнейших проектах по реновации городских и промышленных территорий Российской Федерации. Признанный лидер в сфере гражданского и промышленного демонтажа.

В поиске кандидата по вакансии:

"Менеджер по продажам демонтажных услуг"

Основные обязанности:

1. Поиск и привлечение клиентов

• активный поиск потенциальных заказчиков (застройщики, девелоперы, промышленные предприятия, муниципальные структуры);
• участие в выставках, конференциях, отраслевых мероприятиях;
• формирование и актуализация базы потенциальных и действующих клиентов;
• мониторинг рынка демонтажных услуг и конкурентной среды.

2. Консультирование и презентация услуг

• выявление потребностей клиента (объёмы, сроки, особенности объекта);
• подготовка индивидуальных коммерческих предложений с расчётом стоимости;
• демонстрация портфолио выполненных объектов, отзывов, кейсов;
• разъяснение технологических особенностей демонтажа, применяемых методов и техники;
• ответы на вопросы о сроках, гарантиях, утилизации отходов.

3. Ведение переговоров и согласование условий

• проведение встреч и презентаций для клиентов;
• обсуждение и согласование технических и коммерческих условий договора;
• отработка возражений (цена, сроки, безопасность, экология);
• взаимодействие с техническими специалистами (ПТО, сметчиками) для уточнения параметров работ;
• подготовка и отправка заказчику технико‑коммерческих предложений (ТКП).

4. Оформление и сопровождение сделок

• сопровождение сделки до момента завершения работ и окончательного расчёта.

5. Работа с документацией и отчётность

• ведение CRM‑системы (фиксация контактов, этапов переговоров, статусов сделок);
• составление отчётов о проделанной работе, выполненных планах продаж;
• учёт и анализ причин отказов и потерянных сделок;
• подготовка аналитических материалов для руководства (динамика продаж, конверсия, средний чек).

6. Поддержание отношений с клиентами

• постпродажное сопровождение (контроль качества, решение спорных вопросов);
• сбор обратной связи и отзывов;
• предложение дополнительных услуг (реконструкция, вывоз мусора, рекультивация);
• развитие долгосрочных партнёрских отношений, работа с постоянными клиентами.

Необходимые компетенции (предпочтение в выборе резюме):

• знание технологий демонтажных работ и специфики отрасли;
• навыки ведения переговоров и работы с возражениями;
• умение составлять коммерческие предложения и договоры;

• владение CRM‑системами;
• базовые знания сметного дела и ценообразования в демонтаже;
• опыт работы с юридическими лицами и госзаказами (при необходимости);
• коммуникабельность, стрессоустойчивость, нацеленность на результат;
• грамотная устная и письменная речь, презентационные навыки.

Условия:

1. Официальное оформление по ТК РФ (штат)
2. Достойный уровень заработной платы и без задержек (фиксированный оклад 90 000р + kpi 60 000р)
3. Премия после заключения подписанного договора
4. График работы: 5/2 с 9-18
5. Офис компании: г. Москва, БЦ Lucky 2ая Звенигородская 12с1)

Информация о компании:

​​​ ГК «КрашМаш» входит в топ-40 крупнейших демонтажных компаний мира по версии Demolition&Recycling International, а также признана «Компанией №1 в сфере демонтажа и реновации» в рамках премии «Рекорды рынка недвижимости».

ГК «КрашМаш» является постоянным членом ведущих деловых сообществ: Торгово-промышленной палаты Российской Федерации, Ассоциации строителей России, Российского союза промышленников и предпринимателей и многих других, а также входит в состав ряда авторитетных международных организаций, таких как: European Demolition Association и National Demolition Association.

Высокая производительность и надежность работы КрашМаш достигается благодаря работе более чем 300 высококвалифицированных специалистов с многолетним опытом в сфере демонтажа зданий и сооружений и общестроительных работ, а также применению современных технологий и новой техники, которые внедряются, в том числе и с использованием передового международного опыта крупнейших демонтажных компаний мира.