Руководитель отдела продаж (металлообработка, B2B)

Наша компания ООО НПО «Механика» занимается производством метизной продукции и востребована в машиностроительной отрасли российской экономики.

В Компанию нужен не просто «продавец», а человек, который способен создать коммерческий блок предприятия и обеспечить поток заказов для производства металлообработки, работающего с крупными промышленными заказчиками.

Что необходимо:

Построить и возглавить отдел продаж, обеспечивающий стабильную загрузку производственных мощностей предприятия по металлообработке и выполнение плана по выручке и прибыли.

Обязанности
- Формирование и управление отделом продаж.
- Разработка стратегии продаж услуг металлообработки.
- Поиск и привлечение новых заказчиков.
- Работа с крупными промышленными предприятиями.
- Взаимодействие с руководителями смежных отделов
- Участие в тендерах и конкурсных процедурах.
- Контроль воронки продаж в CRM (Bitrix).
- Выполнение плана продаж и маржинальности.
- Организация работы менеджеров по продажам.
- Анализ рынка и конкурентов.
- Совместная работа с производством по вопросам загрузки оборудования.
- Контроль дебиторской задолженности клиентов.
- Подготовка коммерческих предложений и проведение презентаций.

Требования
- Опыт руководителем отдела продаж от 3 лет.
- Опыт продаж в B2B-сегменте.
- Опыт работы с промышленными предприятиями.
- Успешный опыт построения отдела продаж.
- Навыки управления командой.
- Знание CRM-систем.
- Навыки ведения сложных переговоров.

Будет преимуществом
- Опыт продаж услуг металлообработки.
- Опыт работы с машиностроительными предприятиями.
- Опыт работы с предприятиями автопрома и железнодорожной отрасли.
- Понимание технологий:
* токарная обработка ЧПУ;
* фрезерная обработка ЧПУ;
* лазерная резка;
* сварка;
* сборка.
- Наличие собственной базы клиентов в промышленном секторе.

KPI

Первый этап (3 месяца)
- Не менее 100 новых целевых предприятий в воронке.
- Не менее 30 проведённых переговоров ежемесячно.
- Не менее 10 коммерческих предложений в неделю.
- Заключение первых контрактов.

После выхода на план
- Выполнение плана продаж.
- Выполнение плана по марже.
- Загрузка производственных мощностей не менее 80%.
- Количество новых клиентов.
- Объём повторных заказов.

Личные качества
- Системное мышление.
- Высокая самоорганизация.
- Ориентация на результат.
- Умение принимать решения.
- Лидерские качества.
- Умение работать в условиях быстрого роста компании.
- Технический склад ума.

Условия:

- Честная и прозрачная система. Совокупный доход складывается из ежемесячного оклада + премиальной части

- Интересная работа с лидирующими российскими предприятиями

- График работы 5/2, (суббота, воскресенье и праздничные дни - выходной).

- Полный рабочий день с 8:00 до 17:00

- Дружный коллектив

- Трудоустройство согласно ТК РФ

- Соц. Пакет (отпуск 28 календарных дней, больничный)