Менеджер по проектным продажам

Компания ООО «ВРКо» (Вайр Роуп Компани) г. Москва входит в группу компаний с совокупным годовым оборотом более 6 миллиардов рублей и является эксклюзивным дилером ведущего китайского завода-производителя GUIZHOU WIRE ROPE INCORPORATED COMHANY более 50 лет производящего канаты для нефтегазовой и горнодобывающей промышленности.
Основное направление деятельности это B2B- продажи компаниям нефтегазового сектора и горной промышленности, а также предоставление сервиса по всем направлениям поставляемой продукции.
Уже около 10 лет мы поставляем бурильные трубы, различные виды переводников, немагнитный инструмент, протекторы для бурильного инструмента, стальные канаты, а также сдаем в аренду бурильный инструмент.
Мы предлагаем работу в компании — лидере по поставкам канатов и запчастей для промышленного оборудования.
Ищем специалиста в области проектных продаж стальных канатов в B2B сегменте для расширения территории клиентской базы в горно‑шахтном направлении.

Чем предстоит заниматься:

• Развитие продаж на рынке сбыта (горно-шахтное направление) преимущественно в Кемеровской области, Красноярском крае и в Республике Саха (Якутия);
• Активный поиск и привлечение новых клиентов;
• Проведение переговоров и встреч с клиентами ( в том числе командировки, презентация товара, согласование опытно-промысловых испытаний);
• Погружение в технические и экономические особенности контрагентов;
• Анализ рынка продаж стальных канатов: ценообразование, конкуренты;
• Аналитика по клиентам, структуре потребления, разработка плана действий по привлечению и удержанию;
• Ведение базы клиентов и учет сделок в CRM и на сервере компании;
• Участие в продажах на тендерных площадках в части подготовки технической и коммерческой документации;
• Расчет плана проекта продаж и подготовка коммерческих предложений;
• Коммуникация с китайским заводом-изготовителем (запрос цен, технических параметров и проч.);
• Координация работы смежных отделов по выполнению проекта (контроль качества, инициация совещания при возникновении проблем);
• Участие в формирование складской политики;
• Ведение отчетной документации для руководства.

Что для нас важно:

• Успешный опыт холодного поиска и привлечения новых клиентов на проектных продажах;
• Опыт ведения эффективных продаж с существующей клиентской базой, поддержание долговременных деловых отношений;
• Понимание основной методологии проектных продаж: воронка продаж, поиск ЛПР, конверсия и тп.;
• Опыт оформления коммерческих предложений и презентации товаров, работа с возражениями и претензиями;
• Опыт заключения договоров, подсчета коммерческих цен и в аналитике данных;
• Уверенный пользователь программ «Excel» в части активной работы с формулами, таблицами, обработкой массивов информации;
• Опыт работы с 1С, в CRM системах, преимущество Bitrix 24;
• Высокие коммуникативные навыки, внимательность и ответственность;
• Как преимущество права категории В;
• Место проживания в Кемеровской области или смежных регионах.

Условия:

• Официальное трудоустройство по ТК с первого рабочего дня (оплачиваемые больничные, отпуск 28 календарных дней и т.д.). Официальная заработная плата и социальные гарантии;

• Удаленный формат работы (головной офис компани находится в г. Москва - рабочий график 5/2 по часовому поясу региона проживания сотрудника)

  понедельник-четверг 09.00-18.00,
  пятница 09.00-17.00

  суббота/воскресенье – выходные дни;

• Фиксированная окладно-премиальная заработная плата + квартальные выплаты по итогам продаж + квартальная премия за согласование ОПИ (размер выплат обсуждается на встрече с руководством);
• Корпоративный ноутбук и телефон с оплачиваемой мобильной связью.