Аналитик товарного ассортимента и ценообразования

НОВИ ГРУПП — компания, занимающаяся производством и продажей электронного, слаботочного оборудования, систем связи, домофонии, замков, а также развитием продаж на маркетплейсах.

Мы ищем специалиста, который будет отвечать за анализ товарного ассортимента, оборачиваемость, рентабельность и ценообразование. Нам нужен не просто BI-аналитик, который строит отчеты, а человек, который на основе данных помогает принимать коммерческие решения: что продавать активнее, что уценять, что выводить из ассортимента, что закупать, а что больше не закупать.

Основная задача

Повышать эффективность товарного ассортимента компании:

• увеличивать оборачиваемость складских остатков;
• повышать рентабельность продаж;
• контролировать цены относительно конкурентов;
• выявлять товары с избыточным запасом;
• находить неликвидные и низкомаржинальные позиции;
• помогать руководителям принимать решения по закупкам, уценкам, акциям и выводу товаров из ассортимента.

Обязанности

• Анализировать продажи, остатки, себестоимость, валовую прибыль и рентабельность по каждой товарной позиции.
• Выявлять товары с избыточным складским запасом.
• Рассчитывать запас товара в месяцах продаж.
• Определять позиции, которые нужно ускоренно продавать, уценять или выводить из ассортимента.
• Делать ABC/XYZ-анализ ассортимента.
• Формировать рекомендации по оптимизации товарной матрицы.

• Контролировать оборачиваемость товара по складам и каналам продаж.
• Выделять позиции с запасом больше нормативного срока.
• Предлагать меры по снижению складских остатков: изменение цены, акции, продвижение, распродажи.
• Отслеживать результат после изменения цены или запуска акции.
• Формировать список товаров, которые не нужно повторно закупать.

• Рассчитывать фактическую рентабельность продаж по SKU.
• Анализировать влияние скидок, комиссий маркетплейсов, логистики, себестоимости и рекламных расходов.
• Определять минимально допустимую цену продажи.
• Выявлять товары с низкой рентабельностью.
• Готовить предложения по повышению маржинальности.

• Анализировать цены конкурентов по ключевым товарам.
• Сравнивать наши цены с рынком.
• Давать рекомендации по изменению цен.
• Контролировать, чтобы цена обеспечивала нужную рентабельность.
• Участвовать в формировании ценовой политики по маркетплейсам, опту и рознице.

• Готовить регулярные отчеты по продажам, остаткам, оборачиваемости и рентабельности.
• Автоматизировать отчеты в Excel / Power BI / Google Sheets / 1С.
• Делать понятные выводы для руководителей: что происходит, почему и какие действия нужны.
• Поддерживать управленческие дашборды.
• Работать с большими таблицами и большим количеством SKU.

Что будет результатом работы

• снизить объем зависших складских остатков;
• увеличить скорость продаж;
• повысить валовую прибыль;
• уменьшить количество неликвидных товаров;
• улучшить качество закупочных решений;
• сделать ценообразование более управляемым;
• быстрее принимать решения по акциям, уценкам и выводу товара из ассортимента.

Требования

• Опыт работы аналитиком ассортимента, e-commerce аналитиком, категорийным аналитиком, BI-аналитиком или аналитиком продаж от 2 лет.
• Опыт анализа товарного ассортимента, продаж, остатков и рентабельности.
• Понимание юнит-экономики товара.
• Уверенное владение Excel: сводные таблицы, ВПР/ХLOOKUP, Power Query, формулы, обработка больших таблиц.
• Умение работать с данными из 1С, маркетплейсов, CRM, складских и финансовых отчетов.
• Понимание показателей: выручка, валовая прибыль, маржинальность, оборачиваемость, остатки, себестоимость, скидки, комиссии, логистика.
• Умение не просто строить отчеты, а делать выводы и предлагать конкретные действия.

Будет преимуществом

• Опыт работы с маркетплейсами: Ozon, Wildberries, Яндекс Маркет.
• Опыт работы с большим ассортиментом — от 1000 SKU.
• Навыки Power BI, SQL, Python.
• Опыт в оптовой торговле, электронике, оборудовании, товарах для бизнеса.
• Опыт настройки регулярной аналитической отчетности.
• Опыт мониторинга цен конкурентов.

Личные качества

• Аналитическое мышление.
• Внимательность к цифрам.
• Умение видеть проблему в данных.
• Коммерческое мышление.
• Самостоятельность.
• Способность предлагать решения, а не только показывать отчет.
• Умение объяснять сложные цифры простым языком.

Ключевые KPI

• Снижение избыточных складских остатков.
• Рост оборачиваемости товара.
• Рост рентабельности продаж.
• Снижение количества неликвидных позиций.
• Выполнение плана по распродаже зависших товаров.

Условия

• Работа в стабильной компании.
• Офисный формат работы. Ул. Орджоникидзе дом.11, м. Ленинский проспект
• Работа с реальным товарным ассортиментом, складами, маркетплейсами и оптовыми продажами.
• Возможность напрямую влиять на прибыль компании.
• Заработная плата обсуждается по итогам собеседования, в зависимости от опыта и уровня кандидата.