Sales Manager / Business Development Manager в IT-компанию

Баку

Описание вакансии

Herocomputer — IT-аутсорсинговая компания в стадии активного роста. Мы разрабатываем веб-приложения, мобильные приложения, Telegram-ботов, решения для автоматизации бизнес-процессов и AI-продукты.

У нас уже есть команда разработчиков, дизайнер, юрист, сайт, кейсы, отзывы, аккаунты на FL.ru и Weblancer, запускается контекстная реклама и строится партнерская сеть.

Мы ищем не просто менеджера по продажам, а человека, который сможет привлекать клиентов и партнеров, выстраивать системные продажи и доводить сделки до оплаты.

Обязанности

Поиск и привлечение клиентов для IT-разработки.
Работа с входящими заявками с сайта, рекламы, FL.ru, Weblancer и партнерских каналов.
Активный поиск клиентов через Telegram, LinkedIn, фриланс-биржи, бизнес-сообщества и другие каналы.
Поиск партнеров: дизайнеры, маркетологи, агентства, интеграторы, фриланс-специалисты.
Квалификация клиентов: задача, бюджет, сроки, ЛПР, готовность к сделке.
Ведение переписки, переговоров и созвонов.
Подготовка коммерческих предложений совместно с командой.
Сопровождение сделки до оплаты.
Ведение клиентов в CRM.
Ежедневная и еженедельная отчетность по результатам.
Участие в построении системы продаж компании.

Требования

Опыт в B2B-продажах.
Понимание продаж услуг, желательно IT/digital.
Умение самостоятельно искать клиентов, а не только работать с входящими заявками.
Грамотная письменная и устная коммуникация.
Умение выявлять потребности клиента и работать с возражениями.
Навыки ведения переговоров.
Ответственность, системность, ориентация на результат.
Готовность работать с CRM и отчетностью.

Будет преимуществом

Опыт продаж IT-аутсорсинга, сайтов, мобильных приложений, Telegram-ботов, автоматизации или AI-решений.
Опыт работы с FL.ru, Weblancer, Upwork, LinkedIn, Telegram.
Опыт поиска партнеров и построения партнерской сети.
Английский язык от B1.
Опыт международных продаж.
Понимание этапов разработки IT-проектов.

KPI на испытательный срок

80–150 первичных касаний в неделю.
15–30 квалифицированных лидов в месяц.
8–15 переговоров или созвонов в месяц.
5–10 коммерческих предложений в месяц.
1–3 сделки или предоплаты за испытательный срок.
100% лидов и коммуникаций в CRM.
Ежедневная отчетность по активности.

KPI после испытательного срока

2–5 новых сделок в месяц.
20–40 квалифицированных лидов в месяц.
10–20 переговоров в месяц.
8–15 коммерческих предложений в месяц.
Выполнение плана по выручке.
Развитие партнерской сети.
Повторные продажи и допродажи текущим клиентам.

Условия и мотивация

Удаленный формат работы.
Фиксированная часть + процент от оплаченных сделок.
Бонусы за выполнение KPI.
Дополнительный бонус за крупные сделки.
Возможность роста фиксированной части после испытательного срока.
Финальные условия обсуждаются индивидуально и зависят от опыта кандидата.

Что мы предоставляем

Готовую команду разработчиков.
Дизайнера и юриста.
Сайт, кейсы, отзывы и портфолио.
Аккаунты на FL.ru и Weblancer.
Входящие заявки с рекламы и сайта.
Поддержку в оценке проектов и подготовке КП.
CRM и понятную систему отчетности.
Возможность влиять на развитие продаж в компании.

Карьерный рост

Мы ищем человека, который сможет расти вместе с компанией.

Возможный путь роста:

Sales Manager → Senior Sales Manager → Business Development Manager → Head of Sales → Commercial Director

При сильных результатах вы сможете участвовать в построении отдела продаж, партнерской программы и международного направления.

Идеальный кандидат

Вы нам подойдете, если умеете самостоятельно искать клиентов, не боитесь писать первым, понимаете ценность системной работы, хотите влиять на результат и заинтересованы не просто в вакансии, а в росте вместе с IT-компанией.

Почему стоит работать с нами

Herocomputer — компания на этапе активного роста. Здесь можно не просто выполнять план, а реально влиять на развитие бизнеса, выстраивать систему продаж, тестировать каналы привлечения, развивать партнерства и расти до руководящей позиции.