Менеджер по продажам инструмента и подшипников

О компании

ООО «ИПК» работает с 2007 года и занимается импортом инструмента и подшипников из Китая, Индии, Малайзии и Индонезии. Мы поставляем продукцию по всей России, а также в Казахстан и Беларусь. За годы работы компания выстроила долгосрочные отношения с проверенными поставщиками и заслужила репутацию надёжного партнёра на рынке. Часть продукции реализуется под собственной торговой маркой «ИПК».

Благодаря специфике ассортимента (металлорежущий инструмент, слесарно-монтажный инструмент, токарная оснастка, пневмоинструмент, подшипники) деятельность компании остаётся стабильной даже в кризисные периоды, поскольку спрос на данную продукцию подвержен относительно небольшим колебаниям.

Коллектив компании отличается высокой стабильностью. Большинство сотрудников работают в компании более 5 лет, многие – свыше 10 лет.

О вакансии

Мы ищем менеджера по продажам для восстановления работы с неактивными клиентами и привлечения новых партнёров.

Работа не является операторской. Основная задача менеджера – активное общение с клиентами. Значительную часть рабочего времени занимают телефонные переговоры, развитие отношений с клиентами, поиск новых партнёров, выявление их потребностей, презентация продукции компании и убеждение клиентов в преимуществах сотрудничества с нами. От сотрудника требуется умение самостоятельно планировать рабочее время, анализировать информацию, выстраивать отношения с клиентами и эффективно работать в режиме многозадачности. Для оформления документов, выставления счетов и выполнения иных операционных задач в компании работает отдельный штат офис-менеджеров.

У менеджеров отсутствует территориальное закрепление клиентов. Поиск и привлечение новых партнёров можно вести по всей России, а также в Казахстане и Республике Беларусь.

Работа осуществляется преимущественно из офиса, без выездов к клиентам. Компания периодически участвует в российских и международных отраслевых выставках в Москве и Екатеринбурге.

Мы ищем не оператора и не оформителя документов, а именно менеджера по продажам, который умеет устанавливать контакт с клиентами, вести переговоры и добиваться результата.

График работы: понедельник–пятница с 08:30 до 17:00. Время обеденного перерыва плавающее. Руководство лояльно относится к необходимости решения сотрудниками личных вопросов в рабочее время.

После трудоустройства сотрудник проходит обучение, в ходе которого получает необходимые знания об ассортименте компании, особенностях внутренних бизнес-процессов, ключевых клиентах и методах привлечения новых партнёров.

Испытательный срок – 3 месяца.

Для быстрого старта и "тёплых" продаж менеджеру будет доступна обширная база потенциальных клиентов с которыми наша компания уже сотрудничала.

Обязанности

• Поиск новых клиентов (холодные звонки, работа с CRM);
• Восстановление сотрудничества с неактивными клиентами;
• Работа с действующими клиентами;
• Выполнение личного плана продаж;
• Контроль прохождения заказов и отгрузок;
• Контроль дебиторской задолженности;
• Продвижение отдельных товарных групп.

Требования

• Развитые коммуникативные навыки, грамотная устная и письменная речь;
• Умение вести переговоры и убеждать;
• Уверенное владение Microsoft Office и 1С;
• Навыки планирования рабочего времени и самоорганизации;
• Ответственность, внимательность к деталям, инициативность, стрессоустойчивость;
• Опыт работы в продажах от 3 лет на аналогичной или близкой по функционалу должности.

Условия оплаты

В течение первых 6 месяцев работы компания гарантирует доход не менее 100 000 рублей в месяц.

После завершения стартового периода заработная плата формируется из следующих составляющих:

• Оклад – 30 000 руб.;
• Премии за выполнение ключевых показателей – до 9 000 руб.
• Комиссионное вознаграждение:
  • 1,3% от поступивших оплат клиентов, закреплённых за менеджером;
  • дополнительно 0,7% с суммы превышения установленного плана.

Для примера: менеджер с личным планом продаж 5 млн руб. при выполнении плана на 100% получает 104 000 руб., а при выполнении плана на 200% — 204 000 руб. Верхний предел заработка не ограничен. Заработная плата полностью официальная и выплачивается два раза в месяц.

Все суммы, касающиеся заработной платы приведены за вычетом НДФЛ.

Собеседование назначается после рассмотрения подробного резюме кандидата.