Директор по продажам розничной сети

Ergonova — федеральная компания и один из лидеров рынка массажного оборудования премиального сегмента.

С 2009 года мы развиваемся как многоканальный бизнес:

• розничная сеть в крупнейших ТРЦ России
• продажи через маркетплейсы (Ozon, Wildberries и др.)
• собственные торговые марки
• корпоративные и оптовые продажи

Мы ищем Директора по продажам розничной сети, который возьмет на себя ответственность за развитие и управление нашей розничной сетью, обеспечит выполнение планов по продажам и расширит географию присутствия бренда Ergonova.

Задачи, которые будут стоять перед вами:

• Эффективное управление розничной сетью (в подчинении Дивизиональные директора по продажам, Руководители групп салонов);
• Формирование сильной команды лидеров продаж
  — Выстраивание системы наставничества внутри розничной сети.
  — Оценка и развитие управленческого потенциала: сотрудников розничной сети.
• Создание системы мотивации, «заряженной» на результат
  — Адаптация KPI под цели развития конкретных точек и регионов.
  — Регулярный аудит эффективности мотивации и её актуализация.
• Повышение эффективности торговых точек
• Анализ и оптимизация ключевых показателей: конверсия, средний чек, товарооборот, трафик.
  — Запуск программ повышения эффективности работы сотрудников салонов (продажные марафоны, конкурсы, премии).
• Участие в формировании имиджа бренда «Ergonova» в регионах
  — Работа над узнаваемостью бренда через локальные мероприятия, участие в выставках, коллаборациях.

• Совместная работа с отделом маркетинга
  — Инициирование локальных рекламных активностей в регионах для усиления трафика.
  — Контроль наличия POSM и брендированного оформления, соответствующего стандартам бренда.

• Анализ конкурентной среды
  — Мониторинг предложений конкурентов, ценовой политики, УТП, активности.
  — Инициирование корректировок стратегии в ответ на рыночные вызовы.

• Работа с клиентским опытом
  — Контроль уровня сервиса, обратной связи от клиентов (оценки, отзывы, жалобы).
  — Внедрение инструментов клиентской лояльности в рознице.

• Оптимизация операционных процессов в рознице
  — Внедрение и контроль соблюдения регламентов и стандартов работы салонов.
  — Повышение прозрачности процессов через цифровые инструменты (CRM, BI и др.).

• Работа с ассортиментом и мерчандайзингом
  — Совместная работа с категорией на основе данных продаж, выручки, ликвидности.
  — Контроль за корректным товарным представлением, наличием лидеров продаж на витринах.

• Координация взаимодействия с другими каналами продаж
  — Обеспечение корректной стратегии между интернет-магазином, маркетплейсами и розницей.
  — Участие в разработке единых акций и ценовых решений по кросс-канальной политике.

Для нас важно:

• Опыт работы в B2C-продажах и управления розничной сетью

• Умение формировать и управлять высокоэффективной командой

• Стратегическое мышление и способность выстраивать долгосрочные планы по расширению и развитию розничной сети.

• Умение работать с цифрами: вы анализируете показатели эффективности, находите пути для улучшения и точно оцениваете результаты.

• Стремление к профессиональному росту и поиску новых путей для улучшения бизнеса

Что мы предлагаем:

• Конкурентоспособный уровень дохода, определяемый по итогам собеседования. Мы готовы предложить более высокий доход для результативных сотрудников

• Возможность влиять на развитие компании: у нас ценятся идеи и инициативы сотрудников

• График работы (5/2, с 10:00 до 19:00)

• Доступ к массажному оборудованию на ежедневной основе для поддержания здоровья, энергии и хорошего настроения

• Корпоративные скидки на продукцию компании

• Карьерные возможности для роста внутри компании