Региональный менеджер / Торговый представитель (Terminax)

О компании

Компания Terminax — лидер на рынке профессиональных материалов для детейлинга, кузовного ремонта и установочных центров. Мы предлагаем высокотехнологичную продукцию, которая пользуется стабильным спросом. В связи с активным развитием бизнеса мы ищем Регионального менеджера, готового взять на себя управление продажами на закрепленной территории и стать ключевым игроком в нашей команде.

Чем предстоит заниматься:

1. Управление продажами:

· Выполнение планов продаж (в штуках и рублях) по вверенному бизнес-региону.

· Проведение презентаций продукции и полное ведение воронки продаж.

· Контроль соблюдения стандартов качества работы с клиентами.

· Личное ведение ключевых партнеров компании.

2. Развитие клиентской базы (Активный поиск):

· Поиск и подключение новых партнеров: детейлинг-центры, установочные центры, дилерские сети, кузовные СТО, дистрибьюторы.

· Холодные звонки, проведение встреч на территории клиента и в офисе.

· Участие в профильных выставках и отраслевых мероприятиях.

3. Поддержка и развитие существующих клиентов:

· Ведение клиентов в CRM (строгое соблюдение периодичности касаний).

· Мерчендайзинг, пролонгация договоров, работа с коммерческими условиями.

· Обучение персонала партнеров, презентация новинок.

· Контроль дебиторской задолженности и соблюдение РРЦ.

· Решение сложных задач клиентов, включая техническую поддержку и обработку рекламаций.

4. Аналитика и планирование:

· Планирование продаж по контрагентам и SKU.

· Контроль запасов (заказ продукции на производстве, контроль поставок).

· Анализ цен конкурентов, ABC-анализ, мониторинг рынка.

5. Отчетность:

· Ежедневная, ежемесячная, квартальная и годовая отчетность (План/Факт, конверсии, отчеты по встречам и командировкам).

Требования к кандидату:

· Опыт активных B2B-продаж от 3 лет (желательно в сегменте автохимии, лакокрасочной продукции, строительных материалов или FMCG).

· Навык холодных звонков и проведения переговоров с первыми лицами компаний.

· Умение работать с возражениями и закрывать сделки.

· Опыт ведения отчетности в CRM-системах.

· Готовность к активной работе "в поле" (встречи, командировки).

· Высокая стрессоустойчивость и нацеленность на результат.

Условия и мотивация:

· Официальное трудоустройство по ТК РФ, белая заработная плата.

· Высокий доход:

o Окладная часть (на руки) — 100 000 руб.

o Переменная часть (бонус от маржи и бонус за объем в штуках).

o СУПЕР БОНУС за выдающиеся результаты (обсуждается на собеседовании).

· KPI:

o Выполнение плана продаж в рублях (окладная часть).

o Бонус за подключение новых клиентов (не менее 5 договоров в месяц).

o Премия за активность (не менее 30 звонков в сутки и 2 встреч в день).

o Дополнительное вознаграждение за отсутствие дебиторской задолженности и качественное ведение клиентской базы (70% активных клиентов).