Менеджер по ключевым клиентам E-com

Мы - один из крупнейших дистрибьюторов продукции Procter & Gamble в Казахстане. Обеспечиваем представленность всемирно известных брендов в крупнейших розничных сетях страны, развиваем культуру профессиональных продаж и выстраиваем долгосрочные партнерские отношения с клиентами.

В связи с развитием направления e-com мы ищем Менеджера по работе с ключевыми клиентами, который станет ключевым партнером для крупнейших онлайн-клиентов компании. В этой роли вы будете отвечать за развитие бизнеса с маркетплейсами и интернет-магазинами: увеличивать продажи, расширять ассортимент продукции, запускать новые товары, реализовывать совместные промоакции и проекты, а также выстраивать долгосрочные партнерские отношения с клиентами. Если вам интересно влиять на развитие одного из самых быстрорастущих каналов продаж и работать с известными международными брендами, будем рады видеть в нашей команде специалиста, готового достигать амбициозных результатов вместе с нами.

Обязанности

• Развивать продажи продукции компании у закрепленных клиентов в канале e-com (маркетплейсы и интернет-магазины).
• Выстраивать и развивать долгосрочные отношения с ключевыми клиентами: проводить встречи и переговоры, обсуждать результаты сотрудничества, согласовывать коммерческие условия, совместные планы развития и контролировать выполнение достигнутых договоренностей.
• Совместно с клиентами искать новые возможности для роста продаж: расширять ассортимент продукции, запускать новые товары, планировать и реализовывать промоакции, а также другие коммерческие проекты, направленные на увеличение продаж.
• Выполнять планы продаж и достигать ключевых показателей эффективности (KPI) по закрепленным клиентам.
• Анализировать продажи, ассортимент, остатки товаров, результаты промоактивностей и рыночные тенденции, выявлять точки роста и предлагать решения для развития бизнеса.
• Планировать и контролировать использование коммерческих бюджетов, выделенных на развитие клиентов.
• Координировать работу с командами маркетинга, логистики, финансов и IT для успешной реализации совместных проектов и оперативного решения рабочих вопросов.
• Привлекать новых партнеров и развивать клиентскую базу.

Требования

• Опыт работы с ключевыми клиентами, в сфере FMCG или e-com от 3 лет.
• Опыт ведения переговоров и построения долгосрочных партнерских отношений.
• Понимание принципов работы электронной коммерции, маркетплейсов и интернет-магазинов.
• Уверенное владение Excel и навыки анализа коммерческих показателей.
• Системное мышление, инициативность, самостоятельность и ориентация на результат.
• Опыт работы с Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет и другими маркетплейсами будет преимуществом.

Мы предлагаем

• Работу в стабильной и динамично развивающейся компании - одном из лидеров FMCG-дистрибуции.
• Возможность работать с известными международными брендами и влиять на развитие стратегического направления e-com.
• Конкурентную заработную плату и прозрачную систему мотивации.
• Ежемесячные и ежеквартальные бонусные программы.
• Ежегодное обучение и развитие профессиональных навыков.
• Современный комфортный офис.
• Возможности для профессионального и карьерного роста.
• Социальный пакет в соответствии с Трудовым кодексом Республики Казахстан.