Директор по маркетингу

Мы ищем крутого специалиста в офис с полной вовлеченностью. Формат трекинга, консультирования, проектная работа к сожалению не совместимы с этой вакансией.
Специалист уровня Senior с опыт управления командами "in house".

Стратегический маркетинг

• Разработка маркетинговой стратегии.
• Анализ рынка и конкурентов.
• Формирование позиционирования бренда.
• Разработка и внедрение УТП.
• Сегментация целевой аудитории.

Брендинг и упаковка

• Развитие бренда.
• Разработка коммуникационной стратегии.
• Упаковка продуктов и услуг компании.
• Поиск и формирование конкурентных преимуществ.

Digital-маркетинг

• Понимание Google Ads, Яндекс Директ и Meta Ads.
• Опыт управления подрядчиками и внутренними специалистами.
• SEO и контент-маркетинг.
• Email-маркетинг и CRM-маркетинг.
• Работа с маркетинговой аналитикой.

Аналитика

• Google Analytics 4.
• Яндекс Метрика.
• Сквозная аналитика.
• CRM.
• Расчет CAC, CPL, CPA, ROAS, ROMI, LTV.

Управление командой

• Управление PPC-специалистом.
• Управление SMM-специалистом.
• Постановка задач и контроль выполнения.
• Планирование маркетинговой деятельности.
• Развитие команды и подрядчиков.

Требования

Кандидат должен уметь:

• Формировать маркетинговую стратегию компании.
• Выстраивать позиционирование бренда.
• Находить и усиливать отличия от конкурентов.
• Управлять командой маркетинга.
• Работать с аналитикой и принимать решения на основе данных.
• Разрабатывать гипотезы роста и внедрять их.
• Организовывать работу подрядчиков и внутренних специалистов.
• Связывать маркетинговые показатели с выручкой бизнеса.
  
  Задачи:

Стратегические:

• Провести аудит текущего маркетинга.
• Провести анализ конкурентов.
• Сформировать стратегию развития бренда.
• Разработать позиционирование для туристов и локальных клиентов.
• Найти новые точки роста и каналы привлечения клиентов.

Операционные:

• Управлять PPC-специалистом.
• Управлять SMM-специалистом.
• Контролировать эффективность рекламных кампаний.
• Контролировать выполнение маркетингового плана.
• Запускать и тестировать новые маркетинговые инициативы.

Бизнес-задачи:

• Через рост узнаваемости бренда и продукта увеличить количество бронирований и загрузку автопарка.
  
  Задачи:

Обязательно:

• Опыт работы в маркетинге от 3 лет.
• Опыт управления маркетинговой командой от 2 лет.
• Опыт разработки маркетинговой стратегии.
• Подтвержденные кейсы роста бизнеса через маркетинг.

Желательно:

• Автопрокат.
• Туризм.
• Travel-tech.
• Автомобильная отрасль.
• Онлайн-сервисы бронирования.
• Высококонкурентные B2C-сервисы.

Трудности

• Высокая конкуренция.
• Одинаковые каналы продвижения у большинства игроков рынка.
• Рост стоимости рекламы.
• Сезонность спроса.
• Работа одновременно с двумя разными аудиториями.
• Необходимость создавать отличия в продукте и коммуникациях.
• Ограниченность маркетингового бюджета.
• Необходимость быстро проверять и масштабировать гипотезы.

Компетенции

• Способность видеть возможности роста за пределами рекламных кабинетов.
• Умение управлять командой и достигать результата через людей.
• Умение принимать решения на основе цифр и данных.
• Понимание потребностей туристов и локальных клиентов.
• Понимание влияния маркетинга на прибыль компании.
• Способность находить нестандартные способы выделения на рынке.
• Умение строить процессы и масштабируемые маркетинговые системы.

Не подходит

• Умеет только настраивать рекламу.
• Не имеет опыта управления людьми.
• Не работал с брендингом и позиционированием.
• Не умеет проводить конкурентный анализ.
• Не может сформулировать УТП компании.
• Не понимает связь маркетинга с выручкой бизнеса.
• Не умеет работать с аналитикой и метриками.
• Сосредоточен исключительно на лидогенерации без понимания бренда и продукта.
• Не способен предложить способы отстройки от конкурентов.