Менеджер по оптовым продажам (экспорт зерновых культур)

В связи с активным масштабированием экспортного направления, компания открывает конкурс на позицию "Менеджер по продажам"

Обязанности:

• 1. Продажи и выход на рынки:

• Поиск и привлечение покупателей на пшеницу, кукурузу, ячмень, сою и рапс на рынках Китая и стран СНГ.

• Взаимодействие с институтами поддержки экспорта: РЭЦ, Торгпредства РФ, региональные центры поддержки экспорта.

• Поиск партнеров через зарубежные агентства, консультантов, торговые дома, аккредитованных агентов.

• Организация и участие в бизнес-миссиях, B2B-встречах, профильных выставках и конференциях в КНР и СНГ — подготовка пакета документов, презентационных материалов, отработка контактов и доведение до контрактов.

• 2. Переговоры и заключение сделок:

• Ведение переговоров с топ-менеджментом импортеров, крупными дистрибьюторами и государственными трейдерами.

• Расчет цены предложения с учетом логистического плеча, пошлин, квот и валютных рисков.

• Защита маржинальности сделок в условиях жесткой конкуренции.

• 3. Сопровождение сделок (в рамках своей клиентской базы):

• Контроль исполнения контрактов: отслеживание логистики (авто, ЖД, перевалка), соблюдение сроков отгрузки и качества продукции.

• Сопровождение документооборота по своим сделкам: фитосертификаты, сертификаты происхождения, СМГС, таможенное оформление.

• Оперативное решение вопросов с клиентом на всех этапах поставки до полного закрытия сделки.

• 4. Аналитика и стратегия:

• Мониторинг рынков сбыта КНР и СНГ: цены, пошлины, квоты, фитосанитарные требования, сезонность, действия конкурентов.

• Управление рисками по своим контрактам: ценовые, контрагентские, логистические, валютные.

• Опыт работы в экспорте/трейдинге сырья от 5 лет (зерно, масличные, металлы, уголь, удобрения).

• Опыт выхода на рынки КНР и СНГ с нуля или масштабирования продаж.

• Опыт работы через бизнес-миссии, агентства, центры развития экспорта (РЭЦ, торговые представительства, региональные центры экспорта).

• Навык ведения переговоров с иностранными контрагентами (КНР, СНГ) на высоком уровне.

• Понимание экспортного ценообразования (котировки, фрахт, пошлины, сертификация, логистика).

• Английский язык – Upper-Intermediate и выше.

  Будет плюсом:

• Китайский язык (HSK 4+).

Мы предлагаем:

- Комфортное рабочее место в 10 минутах от м. Студенческая (ул. Немировича-Данченко 167);

- Официальное трудоустройство (полностью белая зп);

- уровень заработной платы оклад 90 000 + квартальная премия, премия по итогам года

- Корпоративная сотовая связь.

- Профессиональное развитие, обучение, тренинги