Руководитель отдела продаж

Мы — производственная компания, занимающаяся изготовлением и продажей запасных частей для буровых установок. Работаем с промышленными предприятиями и крупными B2B-клиентами по всей России.

В связи с развитием компании ищем Руководителя отдела продаж, который сможет выстроить системную работу отдела, обеспечить выполнение планов и повысить эффективность команды.

Чем предстоит заниматься

• Выполнять план продаж компании.
• Планировать продажи на месяц, квартал и год.
• Декомпозировать план по продуктам, менеджерам и неделям.
• Управлять командой менеджеров по продажам.
• Контролировать выполнение KPI сотрудников.
• Организовывать ежедневную операционную деятельность отдела.
• Контролировать уровень дебиторской задолженности и своевременность ее погашения.
• Анализировать показатели продаж и разрабатывать мероприятия по их улучшению.
• Проводить регулярные планерки, разборы сделок и индивидуальные встречи с сотрудниками.
• Подбирать, адаптировать и обучать менеджеров по продажам.
• Проводить аттестацию сотрудников и оценку качества работы.
• Разрабатывать и совершенствовать скрипты продаж, стандарты и регламенты.
• Контролировать корректность ведения CRM-системы.
• Взаимодействовать с производством, маркетингом и другими подразделениями компании.
• Формировать отчетность по результатам работы отдела.

Наши ожидания

• Опыт работы руководителем отдела продаж от 3 лет.
• Опыт управления командой от 3 человек.
• Опыт личного найма и адаптации сотрудников.
• Опыт увольнения сотрудников и управления эффективностью команды.
• Навыки построения системы продаж и управления воронкой.
• Уверенное знание технологий B2B-продаж и переговоров.
• Опыт работы с CRM-системами и аналитикой продаж.
• Умение работать с цифрами, планированием и отчетностью.
• Опыт работы в промышленном секторе, машиностроении, нефтегазовой отрасли, продаже оборудования или запчастей будет преимуществом.
• Высокий уровень лидерства, ответственности и самостоятельности.

KPI должности

• Выполнение плана по выручке.
• Выполнение плана по маржинальности.
• Выполнение плана по конверсии отдела.
• Соблюдение нормативов по дебиторской задолженности.
• Качество работы сотрудников отдела продаж.
• Полнота и корректность ведения CRM.

Мы предлагаем

• Работу в стабильной производственной компании.
• Прозрачную систему мотивации.
• Фиксированный оклад от 100 000 ₽ (обсуждается по итогам собеседования).
• Совокупный доход от 150 000 до 250 000 ₽ и выше.
• Возможность влиять на развитие бизнеса и принимать управленческие решения.
• Оформление согласно ТК РФ.
• Перспективу карьерного роста до коммерческого директора.

Если вы умеете добиваться результата через систему, людей и цифры, а не только за счет личных продаж — будем рады знакомству.