Руководитель отдела продаж

Компания «ДРИМ» - крупный игрок с долгой историей успеха, специализирующаяся на комплексных решениях в области наружной рекламы. Мы помогаем брендам повышать свою узнаваемость и привлекать целевую аудиторию с помощью ярких, современных и эффективных рекламных конструкций. В "Дрим" мы ценим высокое качество и долгосрочные партнерские отношения с нашими клиентами.

Кого мы ищем:

Мы в поиске проактивного, опытного и амбициозного Руководителя отдела продаж, который сможет возглавить региональное подразделение, отвечающее за продажу услуг наружной рекламы. Вы — лидер, способный вдохновлять и развивать команду, выстраивать эффективные стратегии и достигать выдающихся результатов на конкурентном рынке.

Ваши будущие задачи:

Стратегическое планирование:

• Разработка и реализация долгосрочной и краткосрочной стратегии продаж в вашем регионе, направленной на увеличение доли рынка и объемов продаж услуг наружной рекламы.

Управление командой:

• Подбор, обучение, адаптация и мотивация менеджеров по продажам.
• Постановка целей, контроль выполнения KPI, оценка эффективности работы каждого сотрудника.
• Создание мотивирующей и результативной атмосферы в отделе.
• Регулярное проведение совещаний, тренингов и индивидуальных консультаций.

Клиентская работа:

• Построение и развитие долгосрочных партнерских отношений с ключевыми клиентами и рекламными агентствами.
• Личное участие в переговорах с крупными клиентами, заключение стратегически важных сделок.
• Анализ потребностей клиентов и разработка индивидуальных рекламных решений.

Рыночная аналитика:

• Мониторинг рынка наружной рекламы, анализ конкурентов, выявление новых тенденций и возможностей.
• Разработка предложений по адаптации продуктовой линейки и ценовой политики.

Операционная эффективность и отчетность:

• Контроль соблюдения стандартов обслуживания клиентов.
• Управление процессом работы с дебиторской задолженностью.
• Ведение отчетности по показателям отдела продаж, предоставление регулярных отчетов руководству.

Наши ожидания от кандидата:

Опыт:

• Успешный опыт работы на руководящей позиции в продажах (от 2 лет), желательно в сфере медиа, рекламы или B2B-продаж услуг.

Знания:

• Глубокое понимание рынка наружной рекламы, его специфики, ключевых игроков и трендов.
• Владение современными техниками продаж, методами управления командой и оценки ее эффективности.
• Опыт разработки и успешной реализации стратегий продаж.

Навыки:

• Выдающиеся лидерские и управленческие способности.
• Умение мотивировать и вдохновлять команду.
• Сильные навыки переговоров и презентации.
• Аналитический склад ума, умение работать с цифрами и делать выводы.
• Отличные коммуникативные навыки, умение выстраивать эффективные отношения.
• Навыки планирования и организации рабочего процесса.

Личные качества:

• Целеустремленность, проактивность, ответственность, стрессоустойчивость, ориентация на результат, нацеленность на развитие.

Образование:

• Высшее образование

Будет плюсом:

• Наличие собственной клиентской базы в регионе
• Опыт работы с CRM-системами.

Что мы предлагаем:

• Интересную и амбициозную работу в динамично развивающейся компании.
• Возможность реализовать свой потенциал и внести значимый вклад в успех бизнеса.
• Конкурентный уровень заработной платы (оклад + KPI).
• официальное оформление по ТК РФ с первого дня;
• график работы с 9:00 до 18:00 (возможны периодические переработки в пиковые периоды продаж)