Менеджер по работе с ключевыми клиентами (КАМ)

Наша компания более 30 лет работает на рынке контрактного производства средств по уходу за полостью рта и обладает глубокой экспертизой в создании продуктов «под ключ». Мы сопровождаем клиентов на всех этапах: от идеи и разработки формулы до дизайна упаковки, производства и поставки готовой продукции. В портфеле — зубные пасты, щётки, ополаскиватели, освежители дыхания, детские линейки и другие категории товаров для комплексного ухода. Мы выступаем не просто производителем, а полноценным партнером по созданию и развитию брендов, помогая клиентам запускать собственные линейки продукции с учетом требований рынка, целевой аудитории и каналов продаж. Компания обеспечивает полный цикл — от концепции и позиционирования до вывода продукта на рынок и масштабирования. В связи с развитием направления контрактного производства мы ищем Менеджера по работе с ключевыми клиентами, который возьмет на себя развитие этого направления. Основная задача — выстраивание системных продаж услуги полного цикла: привлечение клиентов, ведение переговоров и сопровождение проектов по созданию брендов «под ключ» от идеи до готового продукта.

Условия труда и мотивация

• Совокупный доход: Всего 200 000 рублей (Оклад 100 000 руб. + KPI 100 000 руб,)

• Формат работы: Гибридный формат с необходимостью посещать офис компании по адресу: г. Долгопрудный, пр-т Пацаева, д. 7, корп. 6 (15 минут на автобусе от м. Водники)

• График работы: 5/2, с 9:00 до 18:00 (с 10 до 19) по МСК, предусмотрена оперативная доступность в периоды повышенной нагрузки и при необходимости закрытия приоритетных задач

• Карьерное развитие: перспектива роста до Старшего менеджера и Руководителя отдела продаж при подтвержденной результативности

• Обучение: доступ к программам профессионального развития за счет компании

Основные задачи

• Развитие продаж через сетевые каналы (федеральные и региональные ритейлеры):

1. ​​​​​​​Выход на новых клиентов, включая федеральные и региональные торговые сети (Магнит, X5 и др.), с последующим выстраиванием долгосрочного сотрудничества

2. Проведение переговоров с байерами, формирование коммерческих предложений и защита интересов компании

3. Заключение контрактов и обеспечение их согласования на всех этапах

• Выполнение и рост показателей продаж

• Обеспечение выполнения плановых показателей по выручке (квартал / полугодие)

• Системное увеличение объемов продаж по действующим клиентам за счет развития сотрудничества и расширения ассортимента

• Развитие клиентской базы:

1. Поиск и привлечение новых клиентов в сегменте сетевого ритейла
2. Расширение представленности компании в торговых сетях и увеличение доли присутствия

• Управление входом в торговые сети:

1. Работа с ассортиментной матрицей: обеспечение включения продукции в полочное пространство

2. Понимание принципов распределения категорий и конкурентной среды внутри сети

• Сопровождение действующих контрактов

• Контроль выполнения договорных обязательств со стороны компании и клиента

• Поддержание и развитие партнерских отношений, направленных на долгосрочное сотрудничество

• Участие в переговорах и командировках (Проведение очных встреч с клиентами для развития сотрудничества и заключения контрактов)

• Развитие регионального присутствия через личное взаимодействие с ключевыми партнерами

• Работа с коммерческими условиями

• Участие в согласовании цен, условий поставок и коммерческих параметров сотрудничества

• Оценка эффективности заключаемых контрактов и их влияния на финансовый результат компании

• Управление региональными менеджерами

Критерии оценки кандидата

• Опыт работы менеджером по работе с ключевыми клиентами (Key Account Manager) / менеджером по работе с сетями / менеджером по развитию сетевых продаж от 2–3 лет

• Опыт работы с федеральными и региональными торговыми сетями (Магнит, X5 и др.)

• Наличие контактов с байерами будет являться преимуществом

• Опыт проведения переговоров и заключения контрактов с сетевыми клиентами

• Опыт развития клиентской базы и привлечения новых клиентов

• Опыт сопровождения контрактов и выстраивания долгосрочных отношений с клиентами

• Понимание принципов работы с ассортиментной матрицей и полочным пространством

• Понимание специфики работы с товарной продукцией (личная гигиена, FMCG non-food, красота и здоровье, FMCG)

• Опыт участия в командировках и проведения очных переговоров с клиентами

• Понимание коммерческих условий работы с сетями (ценообразование, условия поставок, маржинальность)