Коммерческий директор (CCO) в EdTech-проект

О нас
Школа удаленных профессий Onlium — резидент Сколково, лицензированное образовательное учреждение. Мы обучаем востребованным онлайн-профессиям, наш флагманский продукт — «Менеджер Wildberries и OZON».
На рынке с сентября 2024 года, выпустили 4000+ учеников, активно масштабируемся.

Зачем мы ищем Коммерческого директора
У нас есть сильный продукт, стабильный трафик и амбициозные планы. Но нам не хватает человека, который свяжет маркетинг и продажи в единую систему, систематизирует операционные процессы и обеспечит стабильный рост выручки. Это не просто роль «руководителя отдела» — это стратегическая позиция с реальным влиянием на бизнес.

Цель должности:
Связать трафик и продажи в единую эффективную систему. Увеличивать конверсии на каждом этапе воронки — от первого клика до оплаты обучения.

→ Чем предстоит заниматься​​​

1. Управление продажами:
- регулярный анализ и контроль конверсий менеджеров, выявление просадок и точек роста;
- проектирование, тестирование и внедрение скриптов продаж (работа с возражениями, сложные механики рассрочек/грантов);
- контроль качества: аудит диалогов, развивающая обратная связь РОПам и менеджерам;
- координация отдела квалификации: скорость и качество обработки входящего трафика;
- разработка и внедрение игровых механик, конкурсов и KPI для отдела продаж.

2. Управление маркетингом и воронками:
- контроль закупки рекламы у блогеров и подрядчиков. Оценка эффективности интеграций (CPL, ROMI);
- анализ метрик автоворонок и практикумов (доходимость, конверсия в продажу). Корректировка стратегии на основе данных;
- утверждение контент-планов, сценариев прогревов и розыгрышей в соцсетях (ТГ, ВК);
- контроль разработки посадочных страниц и продающих презентаций для вебинаров;
- координация подрядчиков: копирайтеры, дизайнеры, SMM, тех.специалисты (Tilda/GetCourse).

→ Мы ожидаем, что у вас:
- успешный опыт на позиции Коммерческого директора, Директора по маркетингу и продажам или Head of Sales в онлайн-школах с выручкой от 10 млн руб/мес.;
- Data-driven подход: работа со сквозной аналитикой (CPL, ROMI, конверсии на всех этапах воронки). Решения на основе цифр, а не интуиции;
- опыт работы с мессенджер-маркетингом, прогревами, вебинарными и автовебинарными воронками;
- опыт управления удаленными командами (маркетинг + продажи). Умение ставить ТЗ и контролировать дедлайны.

→ Мы предлагаем:
- удаленный формат работы (гибкий график, ориентир на результат);
- доход от 250 000 до 500 000 р., привязанный к выполнению плана по выручке и ROMI, детальнее обсудим на собеседовании;
- реальное влияние на стратегию и результат бизнеса;
- работа в сильной, амбициозной команде;
- доступ к передовым ИИ-инструментам для автоматизации процессов.

Почему вам стоит откликнуться?
Вы будете не просто руководителем, а ключевым драйвером роста компании. Ваши решения будут напрямую влиять на выручку и масштабирование проекта. Мы ищем профессионала, который готов брать ответственность и строить эффективную систему.

Если у вас есть подтверждённые кейсы роста выручки в EdTech, ждем ваше резюме!