Менеджер по работе с корпоративными клиентами

Автоцентр ГАЗ - официальный дилер коммерческой техники в Удмуртии, который более 20 лет работает на рынке автоуслуг.

Мы ценим такие качества, как командный дух, честность, открытость, нацеленность на результат.

Перед сотрудниками открыты возможности профессионального развития и карьерного роста, а также поддержка и развитие тех, кто только встаёт на пусть специалиста.

Чем предстоит заниматься:

1. Развитие продаж и привлечение клиентов:

- Активный поиск и привлечение новых корпоративных клиентов (юридических лиц) на услуги СТО.
- Ведение полного цикла сделки: выявление потребностей клиента, проведение коммерческих переговоров, подготовка и рассылка коммерческих предложений и презентаций (совместно с маркетингом).
- Мотивация клиентов к сотрудничеству, реализация программ стимулирования продаж услуг СТО.
- Организация выездных мероприятий для продвижения услуг компании.

2. Аналитика и стратегия:

- Изучение рынка, анализ конкурентной среды и мониторинг активности игроков на закрепленной территории.
- Формирование концепции торговли и участие в разработке проектов, связанных с деятельностью СТО.
- Оценка экономической целесообразности участия в тендерах и торгах, подготовка материалов для принятия решений.

3. Тендерное сопровождение и документооборот:

- Запрос и изучение конкурсной документации, анализ технической части заявок на соответствие законодательству.
- Подготовка информации и материалов для участия в торгах, заключение договоров и контрактов.
- Прием и обработка заказов клиентов, оформление полного пакета первичных документов.

4. Управление клиентской базой и контроль:

- Ведение клиентской базы (внутренние и внешние клиенты), подготовка баз для работы.
- Контроль выполнения работ по договору и своевременной оплаты услуг клиентами.
- Мониторинг дебиторской задолженности (анализ остатков и сроков возникновения), инициирование составления претензий и писем через юридический отдел.
- Ведение установленной отчетности по продажам (ежемесячные планы, фактические показатели).
- Работа с "холодной" клиентской базой: возврат клиентов, ранее заключивших договор, но приостановивших сотрудничество.

Требования к кандидату:

1. Опыт: Опыт работы в B2B-продажах от 1–2 лет (желательно в сфере автосервиса, автобизнеса или смежных отраслях).
2. Навыки: Уверенное знание техник активных продаж и ведения переговоров.
3. Личные качества: Ориентация на результат, стрессоустойчивость, аналитический склад ума, самостоятельность.
4. Знание рынка: Понимание специфики рынка автоуслуг для юр. лиц.
5. Компьютерная грамотность: Владение офисным пакетом (Excel, Word) и CRM-системами.

Мы предлагаем:

1. Официальное трудоустройство по ТК РФ.
2. Конкурентная заработная плата (оклад + % от продаж / KPI).
3. Стабильный, развивающийся бизнес.