Руководитель отдела продаж (Девелопмент)

Для реализации проекта "Донские Легенды" приглашаем Руководителя отдела продаж, готового стать частью нашей команды и внести свой вклад в создание будущего.

Масштабный проект будущего на левом берегу Дона, созданный командой профессионалов с безупречной репутацией. Мы собрали лучших специалистов из ведущих застройщиков Ростова-на-Дону, чтобы воплотить в жизнь мечту о современном, комфортном жилье для 18 000 жителей.

Обязательное условие участия в конкурсе на замещение позиции – опыт работы не менее 3 лет в Девелоперской компании.

Мы предлагаем:

• Работу в центре города: современный офис рядом с основными транспортными развязками.
• Полное соблюдение ТК РФ: «белая» заработная плата, оплачиваемые отпуска и больничные.
• Удобный график: 5/2, с 9 до 18 часов.
• Профессиональное развитие: сложные и масштабные проекты, которые станут весомой частью вашего портфолио.
• Экспертную среду: обмен опытом с коллегами-профессионалами высокого уровня.
• Конкурентная заработная плата: фиксированный оклад + бонус/процент. Прозрачная система мотивации.

Ваши будущие задачи:

• Планирование и контроль выполнения KPI: формировать ежемесячные/квартальные планы продаж по объектам, контролировать их исполнение, анализировать отклонения и оперативно корректировать тактику.
• Управление отделом продаж: руководить командой менеджеров (подбор, адаптация, обучение, мотивация, оценка эффективности, развитие компетенций), выстраивать стандарты работы и скрипты продаж.
• Формирование и развитие воронки продаж: совместно с маркетингом и продуктом оптимизировать воронку, повышать конверсию на каждом этапе, внедрять CRM‑процессы и отчётность.
• Работа с каналами продаж и партнёрами: развивать прямые продажи, партнёрские каналы (агентства недвижимости, ипотечные брокеры), участвовать в согласовании условий сотрудничества и комиссионных ставок.
• Ценообразование и акции: участвовать в формировании ценовой политики по объектам, предлагать и обосновывать акционные механики, спецпредложения, рассрочки и программы лояльности.
• Клиентский опыт и стандарты сервиса: внедрять единые стандарты обслуживания, контролировать качество коммуникаций с клиентами, снижать количество претензий и возвратов.
• Кросс‑функциональное взаимодействие: тесно работать с коммерческим блоком, продуктом, маркетингом, юридическим и финансовым отделами для ускорения сделок и устранения барьеров.
• Аналитика и отчётность: регулярно готовить отчёты по динамике продаж, структуре спроса, эффективности каналов, прогнозировать объёмы на будущие периоды.

Наши ожидания от кандидата:

• Опыт работы в девелоперской компании от 3 лет, из них не менее 1 года на руководящей позиции. ОБЯЗАТЕЛЬНОЕ УСЛОВИЕ!
• Подтверждённые результаты: опыт выполнения и перевыполнения планов продаж, кейсы по росту конверсии или масштабированию команды.
• Знание рынка недвижимости региона, понимание ценообразования и факторов спроса
• Уверенное владение CRM‑системами, Excel/Google Sheets, опыт работы с аналитикой и отчётностью
• Сильные переговорные навыки, ориентация на результат, стрессоустойчивость, умение принимать решения в условиях неопределённости.
• Высшее образование (желательно экономическое, управленческое или профильное).

Важно: пожалуйста, укажите ваши ожидания по уровню дохода в сопроводительном письме (минимальный уровень должностного оклада и дохода).