Менеджер по развитию / BizDev в travel-tech проект по аренде жилья

Сфера: посуточная аренда жилья, дома, апартаменты, впечатления, туры и услуги
Формат: удалённо / гибридно
Занятость: полная
Доход: оклад + бонусы за результат

Менеджер по развитию / BizDev в travel-tech проект по аренде жилья (аналог АирБнБ)

О проекте

Новый travel-tech проект в сфере посуточной аренды жилья, домов, апартаментов, впечатлений, туров и локальных услуг.

Мы строим альтернативу Airbnb: платформу, где гости смогут удобно находить жильё и услуги для поездок, а собственники, управляющие компании, организаторы туров и локальные поставщики — получать заявки и бронирования.

На рынке уже есть сильные игроки. Но мы видим возможность сделать более живой, удобный и партнёрский продукт — с фокусом на качество объектов и тендеры, понятное размещение, локальные предложения и быстрый запуск новых направлений.

Сейчас мы ищем человека, который сможет не просто “заниматься развитием”, а руками запускать проект: дорабатывать продукт, подключать поставщиков, наполнять платформу и запускать или помогать запуску рекламы.

Ключевая задача

Нам нужен универсальный growth-специалист для ранней стадии проекта.

Это роль для человека, который умеет сам:

— привести сайт в порядок;
— добавить и оформить объекты / предложения;
— найти и подключить поставщиков;
— настроить рекламу;
— протестировать гипотезы;
— получить первые заявки, бронирования и партнёрские результаты.

Если коротко: нужно помогать превращать проект из сайта в работающий маркетплейс.

Что нужно будет делать

1. Сайт и продукт

— Администрировать сайт.
— Добавлять и редактировать страницы, объекты, карточки, категории, тексты и изображения.
— Улучшать структуру сайта: главная страница, страницы городов, карточки объектов, страницы для хозяев и поставщиков.
— Делать простые лендинги под города, направления, акции и партнёрские предложения.
— Следить, чтобы сайт был понятным для гостей и поставщиков.
— Работать с базовой аналитикой: Яндекс.Метрика, цели, заявки, конверсии, источники трафика.
— Формулировать задачи для разработчиков, если что-то нельзя сделать самостоятельно.
— Проверять, что формы, кнопки, заявки, ссылки и карточки работают корректно.

2. Подключение поставщиков

— Искать и подключать собственников квартир, домов, апартаментов, вилл, управляющие компании, апарт-отели, мини-отели, организаторов туров, экскурсий, впечатлений и локальных услуг.
— Писать, звонить и вести переговоры с потенциальными партнёрами.
— Объяснять поставщикам, зачем им размещаться на Tutkakdoma.ru.
— Собирать информацию по объектам: фото, описание, цены, условия, контакты, доступность.
— Помогать партнёрам правильно оформить карточки.
— Доводить партнёра до публикации и первых заявок.
— Искать локальные предложения в ключевых городах и туристических направлениях: Сочи, Москва, Санкт-Петербург, Казань, Калининград, Карелия, Алтай, Кавказ, Дагестан, Крым, Архыз и другие направления.
— Вести базу поставщиков в CRM или таблицах.

3. Реклама и привлечение трафика

— Запускать и тестировать рекламные кампании.
— Работать с Яндекс.Директ, VK Реклама, Telegram Ads, посевами в Telegram-каналах и другими каналами.
— Делать простые рекламные креативы и тексты объявлений.
— Тестировать гипотезы: города, типы жилья, офферы для хозяев, офферы для гостей.
— Следить за стоимостью лида, конверсией и качеством заявок.
— Запускать рекламу как на гостей, так и на поставщиков.
— Анализировать, какие каналы дают реальные заявки и партнёров, а какие просто тратят бюджет.
— Улучшать посадочные страницы под рекламу.

4. Аналитика и конкуренты

— Смотреть, как работают крупные конкуренты и локальные игроки.
— Анализировать, какие объекты, цены, города и форматы лучше заходят.
— Искать ниши, где можно быстрее получить предложение и спрос.
— Предлагать, какие направления запускать первыми.
— Формировать простые отчёты по результатам: сколько поставщиков найдено, сколько подключено, сколько объектов опубликовано, сколько заявок пришло, какая реклама сработала.

Кого мы ищем

Нам нужен человек, который умеет работать руками и не боится хаоса ранней стадии.

Подойдёт кандидат с опытом в одном или нескольких направлениях:

— growth marketing;
— digital marketing;
— performance-реклама;
— business development;
— travel-tech;
— недвижимость / посуточная аренда;
— маркетплейсы;
— запуск сайтов, лендингов и контента;
— продажи и партнёрства;
— запуск проектов с нуля.

Что важно уметь

— Самостоятельно находить поставщиков и партнёров.
— Писать, звонить, договариваться и доводить до результата.
— Работать с сайтом: добавлять страницы, карточки, тексты, изображения, формы.
— Настраивать базовую рекламу и аналитику.
— Быстро тестировать гипотезы.
— Работать с таблицами, CRM, Google Docs, Notion или аналогичными инструментами.
— Понимать, как устроены маркетплейсы: есть поставщики, есть клиенты, есть трафик, есть конверсия.
— Не ждать идеального ТЗ, а самому предлагать, что нужно сделать.
— Видеть проблему и брать её в работу.

Будет плюсом

— Опыт с Tilda, WordPress, Webflow, CMS или no-code инструментами.
— Базовое понимание SEO.
— Опыт настройки Яндекс.Директ, VK Рекламы, Telegram Ads.
— Опыт работы с Яндекс.Метрикой.
— Опыт в недвижимости, отелях, апартаментах или посуточной аренде.
— Опыт подключения партнёров на маркетплейс.
— Умение писать продающие тексты.
— Навык быстро делать простые креативы в Canva, Figma или аналогичных инструментах.
— Опыт запуска проекта с нуля.

KPI и результат работы

Мы будем смотреть не на процесс, а на результат:

— количество найденных поставщиков;
— количество подключённых поставщиков;
— количество опубликованных объектов и услуг;
— качество заполнения карточек;
— количество заявок с сайта;
— стоимость заявки из рекламы;
— количество первых бронирований или целевых лидов;
— рост базы объектов по ключевым направлениям;
— скорость запуска новых страниц, городов и гипотез.

Какой человек нам не подойдёт

— Тот, кто хочет заниматься только стратегией и не готов делать руками.
— Тот, кто умеет только вести переговоры, но не хочет разбираться в сайте и рекламе.
— Тот, кто умеет только рекламу, но не готов общаться с поставщиками.
— Тот, кто ждёт готовые инструкции на каждый шаг.
— Тот, кто не любит стартапы, быстрые изменения и тестирование гипотез.

Что мы предлагаем

— Возможность зайти в проект на ранней стадии.
— Прямое взаимодействие с основателями.
— Реальное влияние на продукт, стратегию и рост.
— Работа в большой и понятной нише: travel, недвижимость, посуточная аренда, впечатления и локальные услуги.
— Возможность вырасти в Head of Growth, Head of Supply или руководителя направления.
— Оклад + бонусы за конкретный результат.
— Минимум бюрократии и максимум практической работы.

Почему это интересно

Это не вакансия “просто менеджера по продажам”.

Это роль человека, который помогает построить маркетплейс: сайт, поставщики, трафик, первые заявки, первые продажи, первые города и первые партнёрства.

Если вам интересно запускать проект руками, быстро тестировать идеи и видеть прямой результат своей работы — будем рады познакомиться.