Категорийный менеджер (оптовое табачное направление)

• Управление оптовым ассортиментом: формирование, ротация и оптимизация портфеля для различных каналов сбыта;
• Ценообразование и маржинальность: разработка оптовых прайс-листов, управление системой скидок, контроль маржинальности категорий и соблюдения МЦ, МРЦ и ЕМРЦ;
• Анализ оптовых экономических показателей: мониторинг объема продаж, валовой прибыли, оборачиваемости склада, маржинальности по контрагентам и брендам; выявление причин падения/роста, защита планов продаж;
• Мониторинг оптового рынка: непрерывное отслеживание трендов в индустрии вейпинга и альтернативного табака, анализ ценовых моделей конкурентов-оптовиков, своевременный ввод востребованных новинок и вывод устаревающих линеек;
• Взаимодействие с производителями и поставщиками: проведение переговоров по коммерческим условиям, получение эксклюзивных цен и маркетинговых бюджетов от импортеров, дистрибьюторов и производителей, выполнение KPI от производителей;
• Аналитика и матрицы: проведение ABC/XYZ-анализа складских остатков, минимизация неликвидов и out-of-stock (дефицита), формирование специфических матриц под разные типы клиентов;
• Управление стоком и логистикой: планирование объемов закупок с учетом плеча доставки и сроков годности, плотная работа со складской логистикой компании.

• Высшее образование (экономическое, финансовое или коммерческое, ВЭД);
• Опыт работы от 3-х лет в закупках или категорийном менеджменте в крупном опте (FMCG). Опыт в табачном секторе (у дистрибьюторов или производителей) будет являться преимуществом;
• Понимание специфики оптовых продаж, цепочек поставок и дистрибьюторских соглашений;
• Знание Федерального закона № 15-ФЗ (ограничения, реклама, МРЦ);
• Обязательное понимание работы систем маркировки («Честный Знак»), принципов движения маркированного товара;
• Знание оптовых KPI: оборачиваемость склада (в днях), доля упущенных продаж (Out-of-Stock), GMROI (рентабельность инвестиций в запасы);
• Уверенное владение 1С (ERP, Комплексная автоматизация или Управление торговлей), MS Excel на продвинутом уровне;

Будет преимуществом:

• Знание правил Инкотермс (Incoterms), понимание процессов таможенного оформления, валютного контроля, сертификации, а также логистических цепочек при импорте грузов;
• Опыт автоматизации процессов автозаказа (прогнозирование спроса) в оптовом звене.
• Опыт работы с крупными федеральными сетями (X5, Магнит, Красное&Белое) со стороны поставщика.

Мы предлагаем:

• Заработная плата 150 000 - 180 000 руб. + KPI за выполнение планов по выручке, марже и оборачиваемости;
• Пятидневная рабочая неделя с 10.00 до 19.00;
• Современный и комфортный офис;
• Возможность управлять масштабными закупками федерального/регионального уровня, международными поставками с миллионными бюджетами.