Категорийный менеджер

Мы — розничная сеть по продаже крепежа, инструмента и сопутствующих товаров для строительства и ремонта . На текущий момент в наших магазинах представлен широкий выбор крепежа и инструмента, но мы видим большой потенциал в расширении смежных категорий — электрики и сантехники.

Наша цель: сделать так, чтобы специалисты (строители, прорабы, монтажники, мастера), приходящие к нам за крепежом и инструментом, могли в одном месте закрыть и свою потребность в электротоварах и сантехнических материалах. Для этого в двух магазинах сети необходимо кратно расширить ассортимент по этим группам.

Ваша задача — провести анализ, понять, чего не хватает, найти надежных поставщиков и вывести новые категории на полку. Это позиция с высоким уровнем самостоятельности и видимым результатом .

Чем предстоит заниматься:

1. Анализ конкурентов и рынка

• Провести аудит ассортимента конкурентов в сегменте электрики и сантехники (в т.ч. строительные гипермаркеты, профильные магазины, маркетплейсы);
• Ответить на ключевой вопрос: почему клиенты идут за сантехникой и электротоварами к конкурентам, а не к нам? Что мы упускаем: цены, ширина линейки, наличие ходовых позиций, удобство выкладки?
• Выявить потребности целевой аудитории (строители, монтажники, мастера) — что им нужно в первую очередь, какие позиции должны быть в наличии всегда.

2. Формирование расширенного ассортимента

• Разработать ассортиментную матрицу по электрике и сантехнике с учетом специфики двух магазинов (разный трафик, портрет клиента);
• Определить ходовые позиции (must-have) и дополнительные товары для высокого среднего чека .

3. Поиск и работа с поставщиками

• Найти новых поставщиков электротоваров и сантехники (прямые производители, дистрибьюторы, крупные оптовики);
• Провести переговоры о закупочных ценах, скидках, отсрочках платежа, условиях доставки;
• Заключить договоры поставки.

4. Запуск категорий и контроль продаж

• Произвести первый заказ товара в два магазина в соответствии с утвержденной матрицей;
• Отслеживать продажи, оборачиваемость, собирать обратную связь от покупателей и продавцов;
• Корректировать ассортимент на основе реальных продаж .

Мы ожидаем, что вы:

Опыт и знания

• Опыт работы категорийным менеджером / закупщиком от 1 года (обязательно с категориями электрика / сантехника / стройматериалы) ;
• Глубокое знание рынка электротоваров и сантехники: бренды, ценовые сегменты, сезонность, тренды;
• Опыт проведения переговоров с поставщиками, заключения договоров;
• Понимание, как формировать ассортимент под конкретную целевую аудиторию .

Навыки

• Уверенный пользователь ПК: MS Excel (сводные таблицы, анализ данных), 1С, CRM-системы;
• Аналитический склад ума, умение работать с цифрами и делать выводы;
• Навыки ведения деловых переговоров и деловой переписки .

Личные качества

• Инициативность, проактивная позиция, предпринимательская жилка;
• Ответственность, системность, умение доводить дело до результата;
• Готовность к разъездному характеру работы (два магазина в Уфе (ул. Правды, 18; ул. Жукова, 3/1), встречи с поставщиками, выезды на склады / производства) .

Мы предлагаем

• Официальное трудоустройство по ТК РФ с первого дня;
• Заработная плата: оклад + ежемесячная премия по KPI (обсуждается на собеседовании);
• График работы: 5/2 с 9.00 до 18.00 (сб., вс.-выходной);
• Компенсация ГСМ и мобильной связи (при разъездном характере);
• Возможность профессионального роста в растущей сети;
• Скидки на продукцию компании;
• Дружный коллектив и амбициозные задачи с понятным результатом.

Если готов построить свое будущее вместе с нами, отправляй свое резюме и мы с тобой свяжемся в ближайшее время.

Добро пожаловать в команду!