Менеджер по управлению коммерческим блоком и развитию продаж на WB / Ozon

Мы — крупный бренд ювелирных изделий, развиваем продажи на Wildberries и Ozon. Работаем с серебром 925 пробы, большим ассортиментом, внутренней рекламой, SEO, визуалом, ценами, акциями и аналитикой.

Сейчас ищем junior-специалиста или начинающего менеджера, который хочет вырасти в сильного коммерческого менеджера маркетплейсов.

Большой опыт не обязателен. Нам важнее обучаемость, дисциплина, интерес к цифрам и желание расти. Если у вас есть минимальный опыт в маркетплейсах, рекламе, SEO, аналитике или e-commerce — это хороший старт.

## Главная задача

Управлять продажами закреплённой группы товаров на WB и Ozon.

Результат работы измеряется конкретными цифрами:

- выручка;

- операционная прибыль;

- выполнение плана;

- ДРР;

- CTR;

- CPC;

- CPO;

- конверсия;

- эффективность рекламы;

- остатки и наличие товара.

Это не позиция “просто вести карточки”. Задача — учиться управлять коммерческим результатом через цену, рекламу, SEO, визуал, воронку и аналитику.

## Чем предстоит заниматься

### 1. Управление внутренней рекламой

- Вести и оптимизировать рекламные кампании на WB и Ozon.

- Работать с разными видами кампаний: авто, ручные, ставки, кластеры, зоны показа.

- Ежедневно контролировать кампании, ставки, бюджеты и эффективность.

- Управлять ДРР, CPC, CTR, CPO и ROI.

- Искать неэффективные кампании и отключать лишние расходы.

- Масштабировать рабочие рекламные связки.

- Тестировать гипотезы: какие запросы, ставки, зоны показа и бюджеты дают лучший результат.

### 2. Работа с семантикой и SEO

- Подбирать и расширять семантику.

- Чистить нерелевантные запросы.

- Анализировать, по каким запросам товар получает показы, клики и заказы.

- Выполнять базовую SEO-оптимизацию карточек.

- Работать с АРК, ключевыми запросами и рекламной семантикой.

### 3. Анализ воронки продаж

- Анализировать путь товара: показы → клики → заказы → выкупы.

- Находить слабые места в карточке: низкий CTR, слабая конверсия, высокий CPO, плохая выкупаемость.

- Формулировать гипотезы и проверять их на данных.

- Участвовать в тестировании главных фото и гипотез по улучшению конверсии.

- Работать в связке с командой маркетплейса и креативной командой.

### 4. Управление ценами и акциями

- Настраивать цены.

- Участвовать в акциях WB и Ozon.

- Регулярно тестировать ценовые уровни.

- Мониторить конкурентов.

- Искать баланс между выручкой, маржинальностью и глубиной продаж.

- Оценивать, как изменение цены влияет на продажи, прибыль и рекламу.

### 5. Контроль остатков и логистики

- Контролировать наличие товаров.

- Прогнозировать дефицит.

- Отслеживать отгрузки, возвраты и остатки.

- Участвовать в запуске новых товаров: тест → сбор данных → масштабирование.

### 6. Аналитика и отчётность

- Формировать отчёты по продажам, рекламе, логистике и остаткам.

- Делать ABC-анализ.

- Работать с сервисами аналитики.

- Анализировать ключевые показатели: ДРР, CPC, CTR, CPO, ROI, конверсия, маржинальность.

- Делать выводы не на уровне “продажи упали”, а на уровне “почему упали и что проверяем дальше”.

## Что важно знать

Будет плюсом:

- понимание ключевых метрик: CTR, CPC, CPO, ROI, ДРР, конверсия;

- базовое понимание юнит-экономики и маржинальности;

- базовое понимание SEO на маркетплейсах;

- опыт работы с внутренней рекламой WB / Ozon;

- опыт работы с АРК и семантикой;

- опыт ведения рекламы от 50 SKU;

- умение формулировать гипотезы и проверять их через цифры.

Если опыта пока мало — это не проблема. Мы готовы обучать, если вы быстро схватываете, не боитесь цифр и хотите расти.

## Кто нам подойдёт

Эта вакансия может подойти вам, если вы:

- младший менеджер маркетплейса;

- начинающий менеджер по работе с WB / Ozon;

- помощник менеджера маркетплейсов;

- junior интернет-маркетолог;

- SEO-специалист, который хочет перейти в e-commerce;

- специалист по рекламе на маркетплейсах;

- аналитичный junior-специалист, который хочет расти в коммерческом управлении.

Нам нужен человек, который хочет сделать карьеру в маркетплейсах, а не просто получить спокойную операционную работу.

## Кто не подойдёт

Не подойдут специалисты широкого профиля, которые “отвечают за всё”, но не хотят глубоко разбираться в коммерческом результате.

Не подойдёт человек, которому комфортно просто выполнять задачи без анализа цифр.

Не подойдёт кандидат, который не готов каждый день работать с рекламой, ценами, воронкой, остатками и отчётностью.

## Что мы предлагаем

- Наставничество и полноценный онбординг.

- Возможность вырасти из junior-специалиста в сильного коммерческого менеджера маркетплейсов.

- Рост дохода через рост квалификации и зоны ответственности.

- Работу с крупным брендом и большим объёмом данных.

- Возможность напрямую влиять на выручку, прибыль и развитие ассортимента.

- Команду маркетплейсов, креативную команду и поддержку на каждом этапе.

- Гибридный формат после 6 месяцев работы.

- Скидку 50% на украшения бренда.

- Возможность получить сильный практический кейс в e-commerce.

## Как откликнуться

В сопроводительном письме коротко ответьте на 3 вопроса:

1. Почему вы хотите развиваться именно в маркетплейсах?

2. Что вы уже знаете про рекламу, SEO, цены или аналитику на WB / Ozon?

3. Представьте, что у товара много показов, но мало заказов. Какие 3 причины вы бы проверили в первую очередь?

Отклики без сопроводительного письма рассматриваем в последнюю очередь.