Менеджер проектных продаж

Производственный холдинг CHUGUNY – это успешно зарекомендовавший себя на рынке производитель архитектурного и художественного литья: уличных и парковых фонарей, малых архитектурных форм, ограждений, а также металлоконструкций широкого спектра назначения.

Компания является производственным предприятием полного цикла – от формирования визуального облика будущих изделий до упаковки готовой продукции.

Почему мы:

• надежная производственная компания базирующаяся на собственных площадях и технической базе;
• возможность карьерного роста!
• система поэтапного премирования по рабочим проектам;
• дружный сложившийся коллектив;
• интересные задачи;
• менеджеру предоставляется оплачиваемая мобильная связь, смартфон, ноутбук;

Обязанности:

А. Обработка входящего потока (Операционная деятельность):

• Ведение проектов: Полный цикл от КП (коммерческого предложения) до отгрузки (контроль производства, логистика).
• Консультация: помощь проектировщикам в выборе моделей (парковые светильники, скамьи, урны и т.д.).
• Расчет смет: подготовка коммерческих предложений, подбор аналогов наших на основе чертежей клиента.

Б. Стратегическое развитие (Создание нового бренда/бюджетного сегмента):

• Аналитика: Изучение спроса
• Продуктовый маркетинг: Упаковка нового бюджетного направления в отдельный бренд. Разработка УТП (уникального торгового предложения).
• Каналы продвижения: Поиск дилеров (ландшафтные студии, строительные гипермаркеты), создание рекомендаций для маркетолога по настройке таргета на частные домовладения (при продаже упрощенных форм).
• Расширение ассортимента: Анализ ниши «умного освещения» (интеграция светодиодов в чугун) или малых садовых форм; анализ зарубежных аналогов и решений.

В. Работа с документацией, рисками и качеством

• Полный цикл документации:
  • Подготовка смет, коммерческих предложений, договоров, актов, технических заданий. Контроль изменений (Change Orders) по ходу проекта .
• Управление рисками:
  • Выявление сложностей, связанных с макроэкономическими изменениями.
• Контроль результатов:
  • Сверка утверждённых с заказчиком параметров продукции с реальными полученными параметрами. Если вы выпустили бюджетную серию, именно менеджер должен проконтролировать, что первая партия соответствует заявленным характеристикам.

Дополнительные задачи — координация закупок, сроков для обеспечения рентабельности проектов.

• положительный опыт продаж B2B, B2G от 1 года;
• развитые коммуникативные способности, грамотная устная и письменная речь;
• внутренняя организованность, пунктуальность, чистая одежда, личная гигиена (опрятен, отсутствие резких запахов);
• техническая грамотность (чтение чертежей, возможность и готовность разбираться в технологических особенностях продукции);
• четкое исполнение поручений, спокойная реакция на критику, способность аргументировать и корректно отстаивать свою точку зрения;
• прозрачность деятельности,
• стабильность (предсказуемость) результатов в деятельности;
• инициативность – предлагать варианты решения проблемы;
• умение планировать время и работу;
• способность легко осваивать новые знания, методики, подходы, информацию.
• высшее образование (желательно);

• Оклад – 30 000 руб.
• Премия, основанная на KPI (% маржинальности и % по развитию).Обсуждается с кандидатом индивидуально – основная статья дохода
• Оформление по ТК РФ;
• Возможны командировки продолжительностью 2-7 дней