Маркетолог по коммерческой недвижимости

Мы — собственник и управляющая компания производственно-складской недвижимости. В управлении компании находятся пять крупных объектов общей площадью более 150 000 м²:

• Воронеж — 24 000 м²;
• Нововоронеж — 65 000 м²;
• Екатеринбург — 24 000 м²;
• Подольск — 15 000 м²;
• Санкт-Петербург — 25 000 м².

Сейчас мы формируем отдел аренды и продаж и ищем маркетолога, который возьмёт на себя продвижение объектов, привлечение целевых арендаторов и покупателей, а также аналитику рекламных каналов.

Нам нужен не просто специалист по размещению объявлений, а маркетолог, который умеет создавать стабильный поток качественных обращений и понимает, как оценивать эффективность рекламы.

Чем предстоит заниматься

• Разрабатывать маркетинговую стратегию продвижения каждого объекта.
• Анализировать рынок производственно-складской и коммерческой недвижимости в регионах присутствия.
• Изучать предложения конкурентов, арендные ставки, рекламные форматы и целевую аудиторию.
• Формировать позиционирование и конкурентные преимущества каждого объекта.
• Готовить и актуализировать коммерческие предложения, презентации, объявления, буклеты и рекламные материалы.
• Размещать и продвигать объекты на специализированных площадках коммерческой недвижимости и классифайдах.
• Контролировать актуальность объявлений, фотографий, площадей, ставок и контактных данных.
• Организовывать фото- и видеосъёмку объектов совместно с сотрудниками на местах и подрядчиками.
• Настраивать либо координировать контекстную и иную интернет-рекламу.
• Разрабатывать посадочные страницы и ставить задачи подрядчикам по дизайну, рекламе и сайтам.
• Формировать и развивать базу брокеров и агентств коммерческой недвижимости по каждому региону.
• Организовывать рассылки предложений потенциальным арендаторам, покупателям и брокерам.
• Принимать и квалифицировать обращения из рекламных каналов.
• Фиксировать источник каждого лида в CRM и своевременно передавать обращение менеджеру по аренде и продаже.
• Контролировать прохождение маркетинговых лидов по воронке продаж.
• Анализировать эффективность рекламных каналов, стоимость лида и качество обращений.
• Готовить еженедельные и ежемесячные отчёты по каждому объекту.
• Предлагать решения по увеличению количества целевых обращений и снижению стоимости привлечения клиента.

Что мы ожидаем

• Опыт работы маркетологом от 1 года.
• Практический опыт привлечения лидов через интернет-рекламу и площадки объявлений.
• Умение самостоятельно готовить рекламные тексты, объявления, презентации и коммерческие предложения.
• Опыт работы с CRM-системами.
• Навыки анализа рекламных показателей и подготовки понятной отчётности.
• Грамотная письменная и устная речь.
• Ответственность, системность и внимательность к деталям.
• Умение работать одновременно с несколькими объектами и соблюдать сроки.
• Готовность отвечать не только за процесс размещения рекламы, но и за качество поступающих лидов.

Будет преимуществом:

• опыт продвижения коммерческой недвижимости;
• опыт работы с производственными, складскими или офисными объектами;
• понимание рынка аренды и продажи недвижимости;
• наличие собственной базы рекламных площадок, брокеров или подрядчиков;
• навыки работы с графическими редакторами и конструкторами сайтов;
• опыт настройки контекстной рекламы.

Условия

• Оклад от 60 000 до 70 000 ₽ на руки — итоговый размер обсуждается по результатам собеседования.
• Бонус — 1% от суммы арендной платы за первый месяц по сделкам с клиентами, привлечёнными через собственные рекламные каналы маркетолога.
• Плановый совокупный доход — от 70 000 до 95 000 ₽ и выше в зависимости от результатов.
• Официальное оформление.
• Стабильный портфель из пяти действующих производственно-складских комплексов.
• Прямое взаимодействие с руководителем отдела продаж.
• Юридическое и бухгалтерское сопровождение сделок внутри компании.
• Менеджеры по аренде и продаже берут на себя переговоры и заключение договоров.
• Показы в регионах проводят управляющие, находящиеся непосредственно на объектах.
• Возможность влиять на маркетинговую стратегию и участвовать в построении отдела с нуля.
• Рекламный бюджет и привлечение профильных подрядчиков согласовываются с руководством.
• Формат и график работы обсуждаются на собеседовании.

Как устроена работа

Маркетолог формирует поток обращений и фиксирует источник лида в CRM. После первичной квалификации клиент передаётся менеджеру по аренде и продаже.

Менеджер проводит переговоры и организует показ. В Екатеринбурге, Санкт-Петербурге, Воронеже, Нововоронеже и Подольске показы проводят сотрудники, находящиеся непосредственно на объектах, поэтому постоянные командировки маркетолога не требуются.

Бонус маркетолога начисляется по сделкам, в которых источник обращения был зафиксирован в CRM при первом контакте и клиент ранее не находился в базе компании.

Ключевые показатели работы

• количество целевых обращений;
• стоимость целевого лида;
• количество переданных менеджерам клиентов;
• количество назначенных показов;
• количество заключённых договоров по маркетинговым лидам;
• объём сданных площадей;
• эффективность рекламного бюджета;
• актуальность рекламных материалов и объявлений;
• корректность ведения CRM.

Для отклика

В сопроводительном письме просим кратко указать:

1. С какими рекламными площадками вы работали.
2. Есть ли у вас опыт продвижения недвижимости.
3. Какие инструменты привлечения клиентов вы считаете наиболее эффективными для производственно-складских объектов.
4. Каких результатов вам удалось достичь на предыдущем месте работы.
5. Примеры рекламных материалов, презентаций или реализованных проектов, если они есть.