Менеджер по активным B2B-продажам IT-услуг / информационной безопасности

Digital Guard — казахстанская компания, предоставляющая комплексные услуги в области информационной и цифровой безопасности.

Мы проводим аудит защищённости, пентесты и оценку соответствия требованиям законодательства Республики Казахстан, разрабатываем документы по информационной безопасности, внедряем SIEM, SOAR, NGFW и другие решения, а также развиваем направление оперативного мониторинга и реагирования на инциденты.

Сейчас мы усиливаем коммерческое направление и ищем менеджера, который умеет самостоятельно находить B2B-клиентов, выходить на лиц, принимающих решения, и последовательно развивать сделки.

Это не позиция оператора call-центра и не работа только с входящими заявками. Нам нужен человек, который способен создавать новые деловые контакты и формировать собственную воронку продаж.

Основные задачи

• Активно искать новых клиентов в государственном, квазигосударственном и коммерческом секторах.
• Формировать и развивать базу целевых организаций.
• Находить руководителей и профильных ЛПР: директоров по ИТ и цифровизации, руководителей информационной безопасности, служб безопасности и первых руководителей.
• Устанавливать контакт через телефонные звонки, деловую переписку, рекомендации, профессиональные мероприятия и другие каналы.
• Проводить первичную квалификацию клиента и выявлять его задачи в области информационной безопасности.
• Назначать и организовывать встречи с потенциальными заказчиками.
• Проводить первичные презентации компании и услуг.
• Подключать руководителей и технических специалистов к углублённой диагностике и переговорам.
• Координировать подготовку и направление коммерческих предложений.
• Системно сопровождать клиента после встречи и поддерживать движение сделки.
• Выявлять потенциальные проекты до объявления закупок.
• Отслеживать закупочные планы и коммерческие возможности целевых организаций.
• Вести все контакты, договорённости, задачи и этапы сделок в CRM.
• Готовить еженедельный отчёт по активности, воронке и прогнозу продаж.
• Собирать обратную связь от рынка и участвовать в развитии продуктовых предложений компании.

Что мы ожидаем

• Опыт активных B2B-продаж от двух лет.
• Практический опыт самостоятельного поиска клиентов и выхода на ЛПР.
• Умение работать с холодной базой и выстраивать отношения с клиентом с нуля.
• Опыт проведения деловых переговоров и презентаций.
• Грамотная устная и письменная речь.
• Умение вести деловую переписку и готовить понятные предложения.
• Навык работы в CRM и дисциплина в ведении воронки.
• Способность продавать сложные услуги с длительным циклом принятия решения.
• Готовность изучать продукты и разбираться в задачах информационной безопасности.
• Самостоятельность, настойчивость и ориентация на измеримый результат.

Будет преимуществом

• Опыт продаж IT-услуг, интеграционных проектов, программного обеспечения или услуг информационной безопасности.
• Опыт работы с государственным и квазигосударственным сектором.
• Знание процессов закупок и особенностей работы с крупными организациями.
• Наличие собственной базы профессиональных контактов.
• Понимание терминов SIEM, SOC/ОЦИБ, пентест, аудит информационной безопасности, ISO/IEC 27001, NGFW, DLP.
• Владение казахским языком.

Глубокая техническая экспертиза в информационной безопасности не является обязательным требованием. Для сложных переговоров менеджеру будет доступна поддержка руководителей и технических специалистов компании.

Что мы предлагаем

• Работу в перспективном и востребованном направлении информационной безопасности.
• Возможность участвовать в построении коммерческого отдела и влиять на систему продаж.
• Прямое взаимодействие с партнёрами и техническими экспертами компании.
• Обучение продуктам и услугам Digital Guard.
• Готовые презентационные материалы и коммерческие предложения.
• Поддержку при проведении технических встреч и подготовке решений.
• Официальное оформление.
• График работы 5/2.
• Работу в Алматы.
• Возможность обсуждения гибридного формата после прохождения адаптации.
• Доход, состоящий из фиксированной части, KPI и вознаграждения за оплаченные сделки.
• Отсутствие верхнего ограничения переменной части дохода.

Как будет оцениваться результат

• количество новых целевых организаций в работе;
• количество найденных и подтверждённых ЛПР;
• количество содержательных контактов;
• количество квалифицированных встреч;
• количество выявленных проектов и потребностей;
• количество направленных коммерческих предложений;
• объём и качество активной воронки;
• конверсия между этапами продаж;
• объём заключённых и оплаченных договоров;
• качество ведения CRM.

Кого мы ищем

Нам подойдёт человек, который не ждёт готовых заявок, а умеет самостоятельно создавать возможности для продаж.

Вы умеете определить, какая организация может стать клиентом, найти нужного руководителя, установить контакт, задать правильные вопросы и довести диалог до встречи. При этом вы системно работаете с длинными сделками, не пропадаете после первого отказа и фиксируете договорённости в CRM.

Мы ищем не технического специалиста по информационной безопасности, а сильного B2B-менеджера, готового разобраться в продукте и развиваться вместе с компанией.

​​​​