Менеджер по Продажам Лифтового Оборудования

Менеджер по продажам нового оборудования

В непосредственном подчинении у Руководителя филиала мы ищем энергичного и инициативного менеджера по продажам нового оборудования для работы в офисе в Астане, Казахстан. В этой роли вам предстоит активно развивать отношения с клиентами, управлять возможностями продаж с существующими и новыми заказчиками, а также успешно заключать сделки, удовлетворяя потребности клиентов и увеличивая объем заказов и прибыльность компании.

Обязанности:

• Активно развивать и поддерживать отношения с клиентами в своей зоне ответственности;
• На ранних этапах проектов применять методологию продаж решений (Solution Selling) при работе с архитекторами, застройщиками, консультантами и другими участниками проекта, обеспечивая соответствие решений IKMA потребностям клиентов и создание ценности на протяжении всего жизненного цикла объекта с учетом полного портфеля продуктов IKMA;
• Формировать интерес к цифровым решениям IKMA и демонстрировать их ценность клиентам и лицам, влияющим на принятие решений;
• Развивать и укреплять позиции IKMA в своей клиентской базе и на закрепленном рынке;
• Выявлять и передавать потенциальные лиды и возможности продаж для всей команды IKMA (включая кросс-продажи).

Требования:

• Высшее образование или диплом в области инженерии (механической или электротехнической) либо в сфере бизнеса;
• Опыт работы в продажах и/или обслуживании клиентов;
• Не менее 5 лет опыта управления продажами;
• Не менее 5 лет опыта продаж сложных проектов;
• Не менее 5 лет опыта в сфере Solution Selling;
• Техническое образование или опыт работы в строительной отрасли и сфере строительных материалов; опыт работы в индустрии лифтов и эскалаторов будет преимуществом;
• Обязательное владение CRM-системами и пакетом MS Office;
• Высокая мотивация, ориентация на результат, ответственность, организованность и самостоятельность, а также высокий уровень клиентского сервиса;
• Умение анализировать данные, делать выводы и выявлять закономерности;
• Способность объединять людей и подавать личный пример;
• Стремление к достижению высоких результатов в продажах, подтвержденный опыт успешных продаж и клиентоориентированность;
• Отличное владение английским языком и обязательное знание русского языка.

Мы предлагаем:

• Комплексные программы обучения и развития профессиональных навыков;
• Возможности для индивидуального карьерного и профессионального роста;
• Программы наставничества и коучинга;
• Корпоративную культуру, основанную на ценностях, этике и высоких стандартах поведения;
• Работу в успешной международной компании IKMA;
• Медицинское страхование;
• Ежеквартальные бонусы по результатам продаж;
• Корпоративную мобильную связь