Growth- маркетолог в сеть детских центров

Кубик — крупнейшая сеть детских образовательных центров в Санкт-Петербурге и Ленинградской области. Мы работаем более 10 лет, у нас 60 филиалов и тысячи довольных учеников. Мы учим детей от 4 до 15 лет робототехнике, программированию, олимпиадной математике, шахматам и химии.

Мы ищем маркетолога, который будет отвечать за лидогенерацию в компании. Нам важен человек с сильной маркетинговой базой, системным мышлением и предпринимательским подходом — тот, кто умеет самостоятельно находить возможности для роста бизнеса, запускать новые инициативы и оценивать их эффективность через цифры.

Ключевые задачи:

Лидогенерация и поиск новых точек роста

• Разрабатывать и реализовывать систему привлечения клиентов для сети детских центров.
• Управлять лидогенерацией через платные каналы привлечения: VK Реклама, Яндекс Директ, РСЯ и другие инструменты. Ставить задачи подрядчикам, контролировать результаты и повышать эффективность рекламных кампаний.
• Формировать гипотезы, ставить задачи специалистам по рекламе, анализировать результаты и повышать эффективность рекламных кампаний.
• Искать и тестировать новые каналы лидогенерации: партнерства, мероприятия, реферальные программы, работу со школами и детскими садами, спецпроекты, digital-инструменты и другие механики привлечения.
• Формировать маркетинговые планы под ключевые задачи бизнеса: набор на новый учебный год, запуск лагерей, интенсивов, новых курсов и направлений.

Работа с существующей клиентской базой

• Разрабатывать механики повторных продаж и увеличения LTV клиентов.
• Продвигать дополнительные направления среди действующих учеников.
• Возвращать бывших клиентов.
• Выстраивать коммуникации с лидами, которые не стали учениками.
• Развивать CRM-маркетинг и клиентские воронки.

Управление подрядчиками и маркетинговыми проектами

• Управлять подрядчиками по рекламе, дизайну, SMM и другим направлениям.
• Ставить задачи, контролировать сроки и качество выполнения.
• Координировать маркетинговые проекты совместно с другими подразделениями компании.
• Участвовать в развитии сайта: формулировать требования к структуре, контенту и конверсии страниц.

Аналитика и эффективность

• Анализировать эффективность маркетинговых каналов и мероприятий.
• Считать стоимость лида, конверсии, ROMI и другие ключевые показатели.
• Масштабировать успешные гипотезы и своевременно отключать неэффективные активности.
• Совместно с отделом продаж работать над улучшением конверсии на всех этапах воронки.

Вы нам подходите, если у вас есть:

1. Подтверждённый опыт в B2C-маркетинге от 2-х лет. Особенно ценен опыт работы с офлайн-бизнесом: образование, детские товары/услуги, медицина, спорт, фитнес.
2. Результат в цифрах. Вы не просто «занимались маркетингом», а напрямую влияли на бизнес-показатели: увеличивали поток клиентов, снижали стоимость лида (CPL) и растили выручку. Вы можете показать конкретные кейсы с цифрами «было/стало».
3. Глубокое понимание инструментов. Вы работали с рекламными кабинетами VK, Яндекс Директ, РСЯ (сами или через подрядчиков) и понимаете их механику. Уверенно владеете системами аналитики.
4. Навыки управления. Умеете ставить задачи подрядчикам и добиваться от них нужного результата.
5. Понимание аудитории. Вы понимаете, как думает мама при выборе кружка для ребёнка: что для неё важно, какие у неё страхи и потребности.

Будет большим плюсом, если вы:

• Понимаете продукт: сами являетесь родителем и лично сталкивались с выбором дополнительных занятий, поэтому понимаете «боли» и потребности целевой аудитории изнутри. Следите за трендами в сфере детского образования, знаете, что сейчас популярно у детей и востребовано у родителей.
• Имеете успешный опыт реализации реферальных программ или программ лояльности для стимулирования повторных продаж.
• Знаете рынок: имеете собственную базу надёжных подрядчиков (таргетологов, дизайнеров, смм, копирайтеров).
• Владеете инструментами: умеете работать с системами сквозной аналитики и CRM. И понимаете, как маркетинговые активности влияют на движение клиента по воронке.
• Обладаете личными качествами: проактивны, системно мыслите и не боитесь экспериментировать для достижения KPI.

Что мы предлагаем:

• Удалённый формат работы 5/2.
• Конкурентная зарплата: оклад + бонусная часть по результатам работы (обсуждается индивидуально).
• Масштабный проект: возможность работать с крупным, вовлечённым продуктом, где есть простор для реализации идей.
• Карьерный рост: перспективы развития в рамках быстрорастущей компании.
• Влияние на стратегию: ваши идеи будут услышаны, а решения принимаются быстро.