Менеджер по продажам B2B

✅ Чем предстоит заниматься:

• поиск и привлечение ключевых клиентов (B2B/HoReCa)
• формирование и поддержание долгосрочных отношений с клиентами, повышение их лояльности
• ведение портфеля клиентов
• участие в маркетинговых мероприятиях (выставки, конференции, семинары)
• проведение презентаций продукта/услуги для потенциальных клиентов
• анализ рынка и конкурентной среды
• подготовка коммерческих предложений и презентаций
• ведение отчётности по результатам встреч и мероприятий
• выполнение плановых показателей по привлечению новых клиентов
• координация взаимодействия между клиентом и внутренними подразделениями компании
• сбор и анализ обратной связи от клиентов

✅ Что для нас важно:

• опыт работы в продажах/маркетинге от 2 лет, желательно в B2B‑сегменте
• успешный опыт поиска и привлечения ключевых клиентов
• знание методик и техник продаж, включая работу с возражениями
• навыки ведения переговоров на всех уровнях, в т. ч. с топ‑менеджментом
• опыт участия в маркетинговых и отраслевых мероприятиях
• владение инструментами анализа рынка и конкурентов
• уверенное пользование CRM‑системами, ИИ
• навыки подготовки коммерческих предложений и презентаций (PowerPoint, Google Slides)
• готовность к частым командировкам (до 40% рабочего времени)

✅ Будет дополнительным плюсом:

• понимание основ трейд‑маркетинга и категорийного менеджмента
• опыт работы с крупными федеральными или сетевыми компаниями
• базовые знания юридических и бухгалтерских аспектов ведения клиентов
• опыт организации и проведения маркетинговых мероприятий

✅ Твои личные качества, которые точно пригодятся:

• очарование и харизма
• высокая коммуникабельность и умение выстраивать доверительные отношения
• проактивность и инициативность в поиске новых возможностей
• клиентоориентированность и ориентация на результат
• умение работать в команде и координировать взаимодействие между подразделениями
• аналитическое мышление и способность принимать решения на основе данных
• гибкость и адаптивность к изменениям
• организованность и внимание к деталям
• настойчивость в сочетании с тактом и дипломатичностью

✅ Твои будущие KPI:

• количество привлечённых ключевых клиентов за период
• объём продаж/выручка от привлечённых клиентов
• % выполнения плана по привлечению клиентов
• количество проведённых встреч и презентаций
• уровень удовлетворённости клиентов (NPS, SLA)
• количество успешно реализованных маркетинговых мероприятий
• рост клиентской базы в целевом сегменте

✅ Что мы предлагаем:

• график работы 5/2 (с 9 до 18 только офисный формат) и настоящие выходные, когда можно отдохнуть и набраться сил
• оформление по ТК РФ
• командировки: регулярные (до 40 % рабочего времени), включая межрегиональные и международные поездки
• инструменты: 1C, CRM‑система Bitrix
• классные корпоративы, полезное обучение и вдохновляющие стратегические сессии

✅ А ещё у нас есть:

• стильный офис с панорамными окнами и светлым дизайном (БЦ West Park)
• дегустации наших трендовых напитков и вкусный кофе от шеф-бариста
• компенсация парковки у БЦ или трансфера от м. Аминьевская