Менеджер по продажам медицинских изделий

УК "Айстрим" является управляющей компанией ООО "КЦСР" (ТМ "ВИЛЛМЕД").

Производственная компания ВИЛЛМЕД – российский производитель медицинских изделий и средств реабилитации в сегментах колопроктологии, урологии. В рамках проекта импортозамещения, при поддержке Фонда Развития Промышленности Краснодарского края производственный комплекс выпускает жизненно важные медицинские изделия в системе здравоохранения Российском Федерации. На текущий момент ВИЛЛМЕД – единственный российский производитель таких изделий как лубрицированные катетеры Нелатона, наборы для самокатетеризации, а также урологические подгузники-трусы для взрослых по ГОСТ.

Мы продолжаем расширять портфель выпускаемых медицинских изделий, выводить на рынок новые решения и усиливать взаимодействие с профессиональным и пациентским сообществами.

ЗАДАЧИ:

1. Продвижение продукции и продажи

• Управление циклом продаж на вверенной территории: от первичного контакта до заключения сделки и постпродажного сопровождения, используя технику активных и консультативных продаж
• Проведение презентаций и консультаций для клиентов с акцентом на клинические преимущества и доказанную эффективность изделий
• Участие в профильных выставках и конференциях: проведение демонстраций, сбор контактов, сбор обратной связи от специалистов.
• Мониторинг и анализ маркетинговых активностей конкурентов: ценовая политика, акции, новые продукты, каналы продвижения
• Участие в тендерах и аукционах (в т. ч. по 44 ФЗ и 223 ФЗ): сбор и подготовка документации, расчёт рентабельности, координация с тендерным отделом.
• Контроль дебиторской задолженности: своевременное напоминание о платежах, согласование графиков погашения при необходимости.

2. Развитие и поддержка клиентской базы

• Поиск и привлечение новых клиентов: холодные звонки, email рассылки, участие в отраслевых мероприятиях, использование профессиональных баз данных (например, Headway)
• Развитие и укрепление отношений с действующими клиентами: плановые визиты, информирование о новинках и акциях, оперативное решение возникающих проблем
• Сегментация клиентской базы по критериям: тип учреждения, объём закупок, регион, специфика потребностей
• Ведение и актуализация базы данных клиентов в CRM системе Битрикс24: контакты, история сделок, предпочтения, ключевые лица для взаимодействия
• Подготовка еженедельных и ежемесячных отчётов по активности (количество визитов, встреч, сделок) и результатам (выполнение плана продаж, прирост клиентской базы)

МЫ ОЖИДАЕМ ОТ ВАС:

• Опыт продаж медицинских изделий/фармпродукции/оборудования от 1 года

• Опыт участия в тендерах по 44‑ФЗ и 223‑ФЗ (будет плюсом)

• Навыки активных и консультативных продаж

• Умение работать с CRM

• Готовность к командировкам

• Высшее образование медицинское/фармацевтическое

МЫ ПРЕДЛАГАЕМ:

• Трудоустройство по ТК Ф с первого дня
• Комфортабельный офис в центре города
• Парковку в шаговой доступности от офиса
• Компенсация ГСМ, амортизация автомобиля
• Корпоративные обеды за счет компании
• Выплаты к важным жизненным событиям
• График работы: 5/2, выходные - суббота, воскресенье
• Режим рабочего дня: пн-чт 08:00-17:00, пт 08:00-16.00 или пн-чт 09:00-18:00, пт 09:00-17.00