Менеджер по продажам (логистическая компания)

Челябинск, улица Энтузиастов, 30

Описание вакансии

Мы занимаемся логистикой 13 лет. 90% наших перевозок — по России. Клиенты — малый и средний бизнес со всей страны. Мы не гонимся за "громкими именами", мы делаем своё дело качественно и с душой.

Что мы пережили за эти годы: экономические кризисы, налоговые реформы, сложности с перевозчиками и потерями грузов. Многие компании ушли, а мы остались и продолжаем расти - только в отделе продаж у нас 13 менеджеров и нужно еще больше!

Что ценят наши сотрудники:

«Здесь классная команда. Я не боюсь ошибиться, потому что знаю: меня поправят, а не уволят.»
«Когда я пришла, я вообще не понимала логистику. Через 4 месяца я зарабатывала 130–150 тысяч. Просто потому, что меня научили.»
«Я не люблю рутинную работу, где день сурка. Здесь каждый день — новая задача, новый груз, новая история.»
«Руководитель может быть строгой, но она всегда выслушает, всегда разберётся. Она не „начальник“, она — наставник.»
«Мы реально друг другу помогаем. Если кто-то зашивается, подходят и говорят: давай помогу.»

«Когда человек входит в наш офис, он сразу чувствует эту атмосферу. Мы на „ты“, мы улыбаемся. Нет никакого бюрократического холода.» - Татьяна, руководитель отдела продаж.

Сейчас мы в поисках сильных менеджеров, кто, возможно, не знает логистику, но знает, что он отличный продажник!

Что мы предлагаем:

1. Честные и прозрачные деньги

У нас прозрачная мотивация. Человек всегда знает, сколько заработает за конкретный результат. При этом можно выбрать мотивацию из трех вариантов.

На первые 3 месяца увеличенный оклад, чтобы вы спокойно в своем темпе выходили на результат.

2. Продуманное и полное обучение

У нас есть собственная база — платформа «Антитренинги». Обучение построено по спирали: изучил блок — сразу применил на практике.

Вы не будете сидеть в теории месяцами. Уже со 2-го дня вы начинаете пробовать: принимать заявки, делать расчёты - с поддержкой наставника, без страха ошибки.

3. Настоящая команда и живая атмосфера

Open space - всегда можно подойти, спросить, получить поддержку.
Уважение в команде и клиентам - никакого мата, негатива, токсичности.

4. Возможности для роста

Углубляться в сложные продукты: негабарит, международные перевозки, авиаперевозки. Чем сложнее продукт — тем выше чек и ваш доход.
Развиваться внутри компании: текущий руководитель отдела продаж работает в компании более 10 лет, начиная с менеджера.
После стабильных результатов - переход на гибридный график.

5. Бонусы и стабильность

Официальное трудоустройство по ТК РФ с первого месяца
Годовая премия за стаж — с 3-го года работы.
Возможность купить технику в рассрочку от компании со скидкой.
Предоставляется полностью оборудованное рабочее место.
Гибкий старт: можете начинать в 9:00 или в 10:00.
Если перевыполняете план — можете уйти раньше с работы.

Чем предстоит заниматься:

Входящие заявки — примерно 40 лидов в месяц. Вам не нужно их искать, их квалифицируют и передают вам. Ваша задача: провести переговоры, рассчитать стоимость, отработать возражения, закрыть сделку.
Постоянные клиенты — 40–80 запросов в месяц, конверсия около 50%. Здесь нужно строить долгосрочные отношения, чтобы клиенты возвращались снова и снова.
Исходящие звонки по тёплой базе — 4000 контактов, которые уже знают о нас. План — 30–35 звонков в день. Ваша задача — не "продать сейчас", а выявить потребность и договориться о следующем контакте.
Логистическая часть (30% времени) — вы сами ищете перевозчиков, размещаете грузы на платформе ATI, торгуетесь, анализируете предложения, считаете маржу. Это самое сложное и самое интересное. Невозможно продать услугу, не понимая её сути. Но при этом у вас есть опора - опытный логист всегда под рукой.

«Логистика для меня — это поиск решений в условиях неопределённости. И когда ты находишь машину в последний момент — это кайф.» — из интервью с сотрудником

Что мы ожидаем от вас:

У вас есть подтвержденный успешный опыт продаж в любой сфере - вы перевыполняли план, были лучшим, закрыли сделку со сложным клиентом и тд.
Вы любите людей и легко находите общий язык с любым клиентом!
Вы знаете, что такое план, отчётность и дисциплина.
Вы трудолюбивы и настойчивы - у вас наверняка есть финансовые цели.
Готовы к многозадачности. Одновременно в работе может быть до 15 сделок. Нужно быстро переключаться, не терять фокус.
Готовы к форс-мажорам. Перевозчик подвёл, клиент нервничает, груз задержался. Вам не нужно это разруливать (есть отдел сопровождения), но вы должны быть в курсе и держать руку на пульсе.