Руководитель отдела продаж по работе с госсектором (B2G / ИТ-интеграция)

О компании: Компания «Форт Диалог» - один из лидеров рынка ИТ-интеграции. Мы работаем с 1989 года, входим в «ТОП-100 крупнейших ИТ-компаний России» (CNews) и «ТОП-25 крупнейших системных интеграторов» (ITCnews). Имеем официальную аккредитацию Минцифры РФ. Годовая выручка группы компаний за 2025 год 7 млрд рублей.

Основные заказчики отдела, на руководство которым рассматриваем соискателя - это структуры ОГВ: Минцифры, Минпросвет, Минкульт, Минтранс, подведомственные учреждения, региональные администрации и музеи.

Мы реализуем комплексные проекты под ключ: от оснащения учебных заведений современными лабораториями и строительства ЦОДов до поставок ИТ-оборудования, ПО и комплексных решений по информационной безопасности (включая работу по 275-ФЗ).

Чем предстоит заниматься:

• стратегическое и операционное управление отделом продаж (4-7 человек: менеджеры, инженеры, РП). Декомпозиция и выполнение годового плана продаж;
• личное сопровождение ключевых сделок: выход на ЛПР, проведение переговоров на уровне первых лиц, защита комплексных решений;
• работа на опережение: мониторинг планов закупок, участие в формировании ТЗ и бюджетов заказчиков до этапа объявления торгов;
• полный цикл сделки: подготовка КП, участие в тендерах (44-ФЗ, 275-ФЗ), заключение контрактов, контроль дебиторской задолженности
• выстраивание партнерских отношений с ключевыми вендорами (ИТ-оборудование, ПО, ИБ) для получения лучших коммерческих условий;
• представление компании на отраслевых выставках, форумах и конференциях.
• контроль работы в CRM (Bitrix24): управление воронкой, прозрачность процессов и аналитика.

• успешный опыт B2B/B2G продаж именно сложного технического оборудования или ИТ-решений (ИТ-инфраструктура, ИБ, инженерные системы, образовательное оборудование);
• глубокое понимание специфики госзакупок: уверенное знание 44-ФЗ. Понимание специфики 275-ФЗ (ГОЗ) будет огромным преимуществом;
• опыт руководства коммерческим подразделением или командой (от 3-х лет). Вы умеете ставить задачи, контролировать дебиторку и мотивировать команду на результат;
• налаженные деловые связи в структурах ОГВ (в идеале - в профильных министерствах) и понимание, как выстраивать системную работу с госзаказчиками;
• системное мышление, умение аргументировать ценность комплексных решений для бизнеса и государства.

• работу в «Форт Диалог» - стабильной компании с 37-летней историей и безупречной репутацией на рынке ИТ-интеграции.
• участие в значимых государственных и социальных проектах федерального и регионального масштаба;
• прозрачную и достойную систему мотивации: конкурентный фиксированный оклад + % от прибыли отдела + бонусы за выполнение стратегических KPI. Доход будет составлять от 250 000 до 400 000 руб.
• официальное трудоустройство по ТК РФ, стабильный график 5/2.

Мы предлагаем интересную и перспективную работу. Мы стремимся создать такие условия работы, при которых каждый работник будет заинтересован в результате своего труда, сможет получить заслуженное признание за личный вклад в общий результат.