Директор по продажам в сеть фитнес центров

ЧЕМ ПРЕДСТОИТ ЗАНИМАТЬСЯ

Вы — ключевой управленец, который отвечает за весь цикл продаж в сети: от стратегии до операционного контроля. Ваша главная цель — обеспечивать стабильный рост выручки и выполнение планов по первичным продажам и продлениям абонементов.

Ключевые задачи:

1. Стратегия и планирование

- Разрабатывать и корректировать годовую/квартальную стратегию продаж по каждому клубу.

- Ставить планы по выручке, конверсии, среднему чеку, количеству новых клиентов и удержанию.

- Анализировать рынок, конкурентов, ценовую политику и предлагать корректировки.

2. Управление отделом продаж

- Руководить отделами продаж в каждом филиале и всей линией менеджеров по продажам (всего до 30+ человек).

- Проводить найм, адаптацию, обучение и аттестацию сотрудников.

- Разрабатывать систему мотивации (KPI, бонусы, премии) и контролировать её эффективность.

3. Операционка и контроль

- Ежедневно отслеживать воронку продаж, конверсию на всех этапах (звонок → экскурсия → покупка → продление).

- Внедрять и контролировать стандарты работы с клиентами (скрипты, отработка возражений, постпродажное сопровождение).

- Участвовать в сложных переговорах с корпоративными клиентами и партнёрами.

4. Маркетинг и продукт

- Совместно с маркетинговым отделом разрабатывать акции, специальные предложения, программы лояльности.

- Давать обратную связь по продукту (услуги, цены, формат клубов) на основе данных от клиентов и продажников.

5. Аналитика и отчётность

- Ежемесячно готовить управленческую отчётность для собственников/генерального директора.

- Прогнозировать результаты, выявлять узкие места и оперативно принимать решения.

МЫ ОЖИДАЕМ, ЧТО ВЫ

- Имеете опыт управления отделом продаж от 3 лет (в фитнесе, спорте, сфере услуг или ритейле с высокой долей личных продаж) — обязательно.

- Успешно руководили командой от 10+ человек, желательно с географически распределёнными точками.

- Понимаете специфику фитнес-индустрии (сезонность, типы абонементов, когортный анализ, LTV, удержание).

- Владеете инструментами аналитики: Excel (сводные таблицы, графики), CRM-системы.

- Умеете разрабатывать и внедрять системы мотивации, которые реально работают.

- Обладаете лидерскими качествами, умеете обучать и «зажигать» команду.

- Имеете подтверждённые достижения — рост выручки, вывод новых точек на окупаемость, повышение конверсии.

- Готовы к регулярным выездам в клубы сети.

- Высшее образование (предпочтительно — экономическое/управленческое).

МЫ ПРЕДЛАГАЕМ

- Достойный доход: фиксированная часть + бонусы за перевыполнение планов.

- Свободу принятия решений: вы строите систему продаж, мы даём ресурсы и доверие.

- Корпоративный фитнес— возможность посещать все клубы сети и падел центр.

- Обучение за счёт компании — профильные тренинги, курсы, конференции.

- Дружный коллектив и амбициозные цели .

Присылайте резюме с фотографией и кратким сопроводительным письмом о ваших ключевых достижениях в продажах.