Менеджер по продажам (B2B, проектные продажи)

Мы AЛЬФРЕСКО - российская светотехническая компания с собственным производством и штатом инженеров, технических специалистов-светотехников. Наша специализация — освещение объектов любого масштаба: архитектурная подсветка, промышленность, скверы, парки, набережные, дворовые территории.

КОГО МЫ ИЩЕМ

Нам нужен менеджер по продажам, который умеет продавать через спецификации и проектные институты. Технические детали мы берём на себя (у нас есть инженеры и светотехники). Ваша задача — приводить проекты, договариваться и закрывать сделки.

Вы не обязаны быть техническим экспертом, но важно:

• понимать разницу между проектной документацией (ПД) и рабочей документацией (РД);

• уметь читать спецификации — чтобы знать, где и как вставить наше оборудование;

• убеждать ГИПа, проектировщика или генподрядчика выбрать нас.

ЧТО ПРЕДСТОИТ ДЕЛАТЬ

Продавать: находить и вести проекты B2B, добиваться включения продукции ALFRESCO в спецификации.

Работать с лицами, принимающими решения: проектные институты, архитекторы, ГИПы, генподрядчики, муниципальные и конечные заказчики.

Управлять сделкой: от первого контакта до подписания контракта и передачи проекта в техническое сопровождение.

Строить долгосрочные отношения с ключевыми участниками строительного процесса.

НАШИ ОЖИДАНИЯ

Опыт в проектных продажах B2B (стройка, свет, инженерное оборудование, фасады, металлоконструкции, вентиляция — любые смежные сферы)

Понимание, как работают проектные институты: стадии проекта (П, РД)

Умение контролировать проекты и координировать участников

Драйв, настойчивость, ориентация на результат. Спокойная работа без плана — не про нас.

УСЛОВИЯ

Полная занятость, график 5/2 с 09:30 до 18:00.

Заработная плата обсуждается с каждым успешным кандидатом индивидуально

Годовая премия по результатам работы

Оформление согласно ТК РФ

Офис м. Первомайская.