Старший менеджер по маркетплейсу Wildberries

развития: переходим от периода активного роста к системному и прогнозируемому масштабированию бизнеса. Наша стратегическая цель на 2026 год — кратно увеличить прибыльность компании за счет повышения операционной эффективности, усиления контроля ассортиментной матрицы, внедрения аналитического подхода к управлению продажами и принятия решений на основе данных. В связи с этим мы открываем конкурс на позицию "Старшего менеджера по маркетплейсу Wildberries". Мы ищем сильного, инициативного и ориентированного на результат специалиста, который возглавит направление продаж на площадке, выстроит систему управления ключевыми показателями, обеспечит рост эффективности бизнеса и поможет вывести направление Wildberries на новый уровень прибыльности и масштабируемости.

Условия труда и мотивация

• Совокупный доход: Всего 120 000 рублей (Оклад 80 000 руб. + KPI 40 000 рублей)

• Формат работы: Удаленный формат +/- 2 по МСК

• График работы: 5/2, с 9:00 до 18:00 по МСК, предусмотрена оперативная доступность в периоды повышенной нагрузки и при необходимости закрытия приоритетных задач (контроль ставок, поставок, критических новостей и отзывов).

• Карьерное развитие: перспектива роста до Руководителя отдела продаж или Исполнительного директора при подтвержденной результативности

• Обучение: доступ к программам профессионального развития за счет компании

Приоритетные задачи на этапе адаптации

• Операционное погружение в ассортимент компании с детальным изучением товарной матрицы и специфики продукции

• Проведение первичного ассортиментного анализа, анализа продаж и конкурентной среды с целью выявления точек роста и формирования плана достижения плановых показателей через управление остатками, ценообразованием и рекламными инструментами.

Основные задачи

• Достижение плановых показателей продаж на маркетплейсе ВБ
• Ведение действующей товарной матрицы (100 SKU) и запуск новых позиций.
• Продвижение и управление рекламными инструментами:
• Разработка и тестирование гипотез роста с целью увеличения объёма продаж, включая запуск новых товарных позиций и продвижение карточек в ТОП
• Настройка и сопровождение рекламных кампаний: выбор стратегии продвижения, определение и контроль конкурентных ставок, корректировка кластеров и управление структурой рекламных размещений
• Комплексная оценка эффективности рекламных кампаний и показателей воронки продаж (показы, CTR, CR, добавления в корзину, заказы, выкупы) с выявлением узких мест и зон масштабирования
• Анализ конверсии на каждом этапе воронки продаж с последующей корректировкой рекламной стратегии
• Оптимизация рекламных расходов с целью повышения рентабельности и достижения целевых показателей ДРР и маржинальности
• SEO-оптимизация карточек товара на основе собранного семантического ядра (высокочастотные, среднечастотные и низкочастотные запросы) с последующим анализом эффективности и корректировкой контента.
• Управление unit-экономикой товарных позиций, формирование и корректировка ценовой политики, расчет рекламных бюджетов и оценка целесообразности участия в акциях с последующим контролем и оперативной корректировкой цен на маркетплейсе
• Проведение ассортиментного анализа, анализа собственных продаж и конкурентной среды, включая мониторинг рынка в целях выявления перспективных товарных направлений:
• Анализ воронки продаж: оценка показов (видимости и ранжирования в поисковой выдаче), кликов, добавлений в корзину, заказов и выкупов за различные периоды (старт, пик и спад продаж)
• Анализ географии продаж, индекса локализации, оборачиваемости и фактического наличия товара на складах
• Оценка динамики цен и уровня представленности товаров в категории
• Анализ полноты и качества контента карточки товара (доступность информации для покупателя)
• Оценка клиентского восприятия продукта: рейтинг, отзывы и иные поведенческие показатели
• Работа с визуальным оформлением карточек товара, включая постановку задач дизайнерам по созданию конверсионных обложек, разработку внутренней карусели, инфографики и Rich-контента с контролем их эффективности
• Планирование и управление товарными запасами:
• Анализ текущих остатков, оборачиваемости и индекса локализации
• Расчёт объёмов поставок (подсорта) и управление товарным запасом с учетом минимизации расходов на хранение на складах маркетплейса
• Формирование заявок на закупку товара на основании прогноза продаж и складской динамики
• Организация и контроль поставок:
• Поиск доступных лимитов и создание заявок на отгрузку для обеспечения своевременного пополнения складов
• Взаимодействие с сотрудниками склада или фулфилмента
• Контроль отгрузок и проведение сверки по фактически поставленным товарным позициям
• Постановка и контроль исполнения задач подконтрольного отдела, состоящего из бизнес-ассистента, младшего менеджера, менеджера по поставкам
• Ежедневный мониторинг нововведений, обновлений правил и изменений алгоритмов маркетплейсов с оценкой их влияния на продажи и операционные процессы
• Подготовка РНП-отчётов и регулярной аналитической отчетности для руководства по ключевым коммерческим показателям

Критерии оценки кандидата

• Опыт работы с маркетплейсом от 2 лет с Wildberries

• Опыт работы в нише одежды (женская, мужская, детская 1-3 слой)

• Опыт управления средней/большой товарной матрицей

• Опыт запуска нового товара

• Опыт управления, постановки и контроля исполнения задач подконтрольным сотрудникам

• Наличие подтвержденных кейсов по продвижению карточек товара с достижением целевых показателей по маржинальной прибыли, ДРР и др.

• Опыт управления группой карточек с выручкой от 15 млн руб., включая ТОП-позиции с оборотом от 1-3 млн. руб

• Опыт работы со всеми рекламными инструментами

• Опыт работы с сервисами аналитики, такими как MPSTATS, Wildbox

• Опыт SEO-оптимизации карточек товара

• Опыт взаимодействия с дизайнерами при разработке инфографики

• Опыт работы с ценообразованием, включая расчет юнит-экономики

• Опыт управления поставками и взаимодействия со складами или фулфилментом

• Приветствуется опыт применения нейросетей в рабочих задачах (наличие успешных кейсов)

• Опыт работы с Google Таблицами или Excel