Пресейл-архитектор

Мы — ведущий разработчик цифровых решений и сервисов для агропромышленного сектора. Создаём передовые и удобные технологические продукты, которые автоматизируют управление сельхозпроизводством и помогают хозяйствам любых масштабов — от небольших компаний до крупнейших агрохолдингов страны.

Наш продукт решает широкий спектр задач в растениеводстве: от планирования и автоматизированного контроля полевых операций по GPS-трекерам и RFID-меткам до углублённой аналитики, распознаваний и рекомендаций на основе собственных моделей искусственного интеллекта.

За последние пару лет мы разработали нейросети для распознавания сорняков и оценки качества посевов, создали систему прогнозирования агрономических рисков и даже спроектировали и выпустили собственный агро-дрон. Сегодня в нашей команде уже более 150 человек.

Обязанности:

• Участие в пресейл-активностях: встречах с потенциальными заказчиками, презентациях архитектурных концепций, демонстрациях прототипов.

• Разработка и защита технических решений (архитектуры) под задачи клиента, согласование её с внутренней командой разработки.

• Подготовка коммерческих предложений, оценка стоимости и сроков реализации проектов (совместно с PM и техническими лидами).

• Выступать связующим звеном между бизнесом и технической командой

• Обеспечение реалистичности обещаний и прозрачности требований.

• Проведение презентации и демо для заказчиков, ответы на сложные технические вопросы, отрабатывать возражения.

• Участие в тендерах и конкурсных процедурах (готовить технические части заявок).

• Сбор и анализ требования к сервисам, формирование ТЗ и дорожной карты этапов для команды разработки.

• В случае победы — передавать проект команде внедрения и сопровождать на этапе старта (переход pre-sale → delivery).

— Опыт работы в пресейле, системной архитектуре или техническом консалтинге от 3 лет.

— Глубокие технические знания: понимание архитектуры веб-приложений (микросервисы, REST API, базы данных (SQL/NoSQL)), облачных решений (Yandex Cloud, VK Cloud, AWS — хотя бы один провайдер), основ DevOps (CI/CD, контейнеризация).

— Отличное понимание бизнес-процессов: умение переводить бизнес-потребности в технические требования и видеть ценность решения для клиента.

— Навыки продаж и публичных выступлений: презентации технических решений лицам, принимающим решения (C-level), работы с возражениями, подготовки коммерческих предложений и ответов на RFP/RFI.

— Навыки управления проектами: понимание методологии разработки (Waterfall / Agile), умение оценивать сроки и ресурсы (с привлечением команды разработки), умение определять риски и влиять на реалистичность обещаний клиенту.

— Будет плюсом: высшее образование (МГУ, МФТИ, МГТУ, ИТМО), сертификация TOGAF, знание РМВОК, опыт работы с ГИС-системами или госсектором.

— Обязательно: свободный русский и рабочий английский (чтение документации).

Мы предлагаем:

• Полностью официальное трудоустройство.
• Удобный график работы: офис в центре Москвы или гибрид (полностью удаленный формат не рассматриваем).
• ДМС после испытательного срока.
• Открытый диалог и прозрачные процессы без лишней бюрократии.
• Полную или частичную компенсацию обучения.
• Работу над передовым технологичным продуктом, который мы делаем максимально простым для пользователей.
• Реальный вклад в быстрорастущую сферу AgriTech и уникальный опыт на стыке ИИ, геоданных, дронов, телематики и облачных технологий.
• Стать частью команды, формирующей новые стандарты рынка и стремящейся стать мировым лидером.