Менеджер по продажам it услуг

Ищем опытного B2B Sales Manager, способного самостоятельно сопровождать весь цикл продаж — от первого контакта с клиентом до подписания договора.

Нам нужен человек, который уверенно работает с холодным привлечением, умеет находить и выходить на лиц, принимающих решения, выявлять реальные потребности бизнеса, вести сложные переговоры и успешно закрывать сделки с высоким средним чеком.

Если вам интересны масштабные IT-проекты, работа с крупными корпоративными клиентами и государственными структурами, а также длинный цикл продаж с высоким уровнем ответственности — будем рады познакомиться.

Чем предстоит заниматься

• Самостоятельно привлекать новых B2B-клиентов и формировать собственную воронку продаж.

• Использовать различные каналы поиска и привлечения клиентов: холодные звонки, e-mail, мессенджеры, рекомендации и нетворкинг.

• Выходить на лиц, принимающих решения: IT-директоров, руководителей подразделений, собственников бизнеса и представителей закупок.

• Погружаться в бизнес-задачи клиентов, выявлять потребности, бюджеты, сроки реализации и текущие ограничения.

• Проводить презентации решений компании и демонстрировать их ценность для бизнеса заказчика.

• Организовывать и проводить онлайн- и офлайн-встречи с потенциальными клиентами.

• Готовить коммерческие предложения совместно с технической командой и участвовать в формировании проектной стратегии.

• Вести переговоры на всех этапах сделки, работать с возражениями и сопровождать клиента до подписания договора.

• Работать с проектами стоимостью от 1 млн рублей и выше.

Что мы ожидаем

• Опыт активных B2B-продаж от 1 года, включая самостоятельное ведение сделок полного цикла.

• Практический опыт в сфере IT, системной интеграции или других направлениях со сложными проектными продажами будет преимуществом.

• Уверенные навыки холодного привлечения клиентов и выхода на лиц, принимающих решения.

• Опыт проведения переговоров на уровне руководителей подразделений, IT-директоров и собственников бизнеса.

• Готовность работать с длинным циклом продаж, несколькими этапами согласования и крупными бюджетами.

• Развитые коммуникативные навыки, грамотная устная и письменная речь.

• Высокий уровень самостоятельности, системный подход к работе и ориентация на достижение результата.

• Умение выстраивать долгосрочные отношения с клиентами и доводить сделки до успешного завершения.

Что мы предлагаем

• Доход от 150 000 ₽ на руки: фиксированный оклад, KPI и высокий процент от сделок.

• Прозрачную систему мотивации без ограничений по заработку.

• Гибридный формат работы с возможностью совмещать офис и удалёнку.

• Работу с крупными IT-проектами и известными корпоративными заказчиками.

• Доступ к сильной технической экспертизе и поддержке команды на всех этапах сделки.

• Реальное влияние на результаты бизнеса и собственный уровень дохода.

Почему стоит присоединиться к нам

• Вы будете работать с востребованными IT-решениями, которые приносят клиентам реальную пользу и легко обосновываются с точки зрения бизнеса.

• Компания обладает сильной технической экспертизой и реализует масштабные проекты для международных клиентов.

• Система мотивации позволяет зарабатывать действительно высокий доход тем, кто умеет добиваться результатов.