Менеджер по развитию (B2B, удалённо)

Мы — команда, которая профессионально торгует на Wildberries: у нас отлажен канал продаж, есть сильная аналитика, маркетинг и понимание площадки. Мы привлекаем российских производителей с широкой номенклатурой и берём на себя всю «головную боль» торговли на маркетплейсе: от вывода товара до продвижения. Производитель получает продажи, мы — товар под наш отлаженный канал. Сейчас расширяем направление привлечения партнёров и ищем сильного переговорщика, который умеет выходить на собственников и доводить до сделки.

Что предстоит делать

• Искать и квалифицировать производства по заданным параметрам (базу и критерии «интересного» поставщика мы предоставляем), плюс вы сами расширяете её.
• Звонить «в холодную» и выходить на лиц, принимающих решения (собственники, руководители производств).
• Готовить и отправлять коммерческие предложения, проводить переговоры по телефону и в Zoom, отрабатывать возражения и согласовывать условия сотрудничества.
• Доводить договорённости до подписания контракта.
• Передавать отобранные товары в отдел аналитики на тестирование и далее самостоятельно вести подписанного партнёра, выстраивая долгосрочные отношения.
• Аккуратно вести всю воронку в CRM с корректными этапами.

Что для нас важно в кандидате

• Опыт в активных B2B-продажах с большим объёмом холодных звонков — это профильное требование, без него не рассматриваем.
• Сильная переговорная позиция и умение выходить на собственников и первых лиц, говорить с ними на языке экономики и выгоды.
• Навык выстраивания долгосрочных партнёрских отношений.
• Уверенная работа в CRM, самоорганизация и дисциплина на удалёнке.
• Понимание специфики маркетплейсов / e-com — желательное преимущество, но при сильных продажных компетенциях готовы научить.

Условия

• Полностью удалённый формат.
• Оплата: оклад + процент, совокупный доход растёт вместе с количеством и качеством подписанных производств.
• Адаптационный период с поддержкой и смягчённым планом на старте. Мы понимаем, что цикл сделки около двух месяцев, и не ждём контрактов в первую неделю.