Руководитель отдела продаж

Мы — федеральное агентство недвижимости с широкой сетью филиалов.

Сейчас мы активно расширяемся и открываем новое представительство в вашем городе.

У нас уже сформирован стабильный поток клиентов, а ваша главная задача будет заключаться в том, чтобы выстроить работу отдела продаж с нуля и эффективно организовать процессы для достижения максимальных результатов.

Что предстоит делать:

• Возглавить отдел продаж нового филиала агентства и нести полную ответственность за его результаты.
• Организовать и отладить сквозные процессы продаж на участке новостроек и вторичного жилья, обеспечив синергию между направлениями.
• Самостоятельно принимать до 90% решений по операционной деятельности отдела.
• Глубоко погружаться в потребности клиентов, выстраивать долгосрочные отношения и повышать уровень их удовлетворённости.
• Формировать команду риелторов-универсалов, курировать их подбор, обучение, адаптацию и мотивацию.
• Контролировать выполнение плановых показателей (KPI) по продажам, анализировать воронку и предлагать меры по улучшению конверсии.
• Разрабатывать и внедрять стратегии продаж с учётом специфики локального рынка недвижимости.
• Активно взаимодействовать с застройщиками, партнёрами и внутренними подразделениями компании.
• Регулярно предоставлять отчётность о результатах работы отдела руководству.

Мы ждём от вас:

• Опыт руководства отделом продаж в сфере недвижимости от 1 года.
• Подтверждённый успешный опыт личных продаж как новостроек, так и объектов вторичного жилья.
• Способность работать автономно: ставить цели, планировать деятельность и нести ответственность за результат.
• Глубокое понимание всех этапов сделки, процессов продаж и стандартов клиентского сервиса в недвижимости.
• Навыки подбора, адаптации и нематериальной мотивации персонала.
• Знание текущей ситуации на рынке недвижимости, трендов и законодательства.
• Сильные аналитические способности, умение работать с цифрами, CRM-системой и формировать отчёты.
• Высокий уровень клиентоориентированности и стрессоустойчивости.
• Лидерские качества, харизма и умение вдохновлять команду на достижение высоких целей.

Мы предлагаем:

• Работу в стабильной федеральной компании с узнаваемым брендом «Первым делом».
• Готовый входящий поток качественных лидов — вам не нужно тратить время на холодный поиск клиентов.
• Значительную автономию в принятии решений и возможность реализовать собственные идеи.
• Конкурентную заработную плату: высокий фиксированный оклад + процент от финансовых результатов всего отдела.
• Прозрачную систему KPI и бонусы за достижение и перевыполнение плана продаж.
• Всестороннюю поддержку центрального офиса: маркетинговое сопровождение, юридическая помощь, методологическая база и современная CRM-система.
• Реальные возможности для профессионального и карьерного роста в рамках быстрорастущей сети.
• Комфортный офис в деловом районе города и все необходимые ресурсы для эффективной работы.