Менеджер по продажам септиков и инженерных систем

Мы — развивающаяся компания в сфере инженерных систем для частных домов и участков. Занимаемся монтажом септиков, станций биологической очистки, дренажа, ливневой канализации, обвязкой скважин и колодцев, а также установкой пластиковых погребов.

Ищем менеджера по продажам для работы с входящими заявками. Нужно консультировать клиентов, выявлять их потребность, помогать подобрать подходящее решение, доводить клиента до выезда замерщика, расчёта стоимости и подписания договора.

Нам нужен человек, который умеет продавать не давлением, а через понятное объяснение: разобраться в задаче клиента, задать правильные вопросы, показать ценность решения, грамотно объяснить стоимость и довести клиента до следующего шага.

Работаем с тёплыми заявками, без холодного поиска. Со своей стороны предоставляем обучение по продукту, скрипты, шаблоны, материалы для консультации клиентов и поддержку на всех этапах.

• Приём и обработка входящих заявок от клиентов.
• Консультация клиентов по направлениям компании: септики, станции биологической очистки, дренаж, ливневая канализация, обвязка скважин и колодцев, пластиковые погреба.
• Выявление потребности клиента: тип объекта, количество проживающих, особенности участка, задача клиента, сроки и бюджет.
• Квалификация клиента: определение готовности приступить к монтажу в ближайшие 1–2 месяца.
• Подбор подходящего решения и объяснение клиенту преимуществ выбранного варианта простым языком.
• Предварительный расчёт сметы в готовом калькуляторе продаж. Этому обучаем.
• Работа с вопросами и возражениями клиента по стоимости, срокам, технологии монтажа и выбору оборудования.
• Доведение клиента до записи на замер / выезд специалиста.
• Передача информации выездному менеджеру / инженеру-замерщику.
• Сопровождение клиента после замера: контроль расчёта, ответы на вопросы, работа с возражениями.
• Доведение клиента до подписания договора и внесения предоплаты.
• Заказ необходимых материалов по согласованной смете.
• Согласование деталей монтажа с монтажной бригадой, отделом доставки и клиентом.
• Контроль передачи информации между клиентом, замерщиком, монтажной бригадой и доставкой.
• Ведение клиентской базы в CRM/таблице, фиксация всех этапов работы с клиентом.
• Повторные касания с клиентами: звонки, сообщения, напоминания, follow-up после консультации и замера.
• Взаимодействие с выездными специалистами и монтажными бригадами по вопросам клиента.

• Опыт работы в смежной сфере будет вашим преимуществом.
• Умение общаться с клиентами спокойно, уверенно и без давления.
• Грамотная устная и письменная речь.
• Умение задавать вопросы, выявлять потребность клиента и доводить его до следующего шага.
• Навык работы с вопросами и возражениями клиента по стоимости, срокам и выбору решения.
• Понимание, что в продажах важно не только что говорить, но и как говорить: тон, темп, уверенность, структура диалога.
• Ответственность, внимательность к деталям, умение фиксировать информацию по клиенту.
• Готовность работать в CRM/таблицах и соблюдать регламент ведения заявки.
• Самоорганизация и дисциплина, особенно при удалённом формате работы.
• Желание разбираться в продукте и развиваться в сфере инженерных систем для частных домов

• Первый месяц: фиксированная часть 70 000 ₽. При выполнении плана менеджер может заработать больше.
• Со второго месяца: фиксированная часть 35 000 ₽ + премия от маржи по закрытым сделкам.
• Премия зависит от маржи по закрытым сделкам: чем выше маржа, тем выше процент премии.
• Совокупный доход при выполнении плана и хороших результатах: от 100 000 до 250 000 ₽.
• Дополнительная премия: 10 000 ₽ за корректное и своевременное ведение CRM-системы.
• Прозрачная система мотивации: фиксированная часть + премия от маржи + бонус за качественное ведение заявок.
• Работа с входящими заявками, без холодного поиска.
• Формат работы: в офисе или удалённо.
• Офис: Санкт-Петербург, Придорожная аллея, 8.
• Оформление: самозанятость.
• Обучаем продукту, скриптам, работе с CRM и калькулятором продаж.
• Предоставляем готовые материалы для работы: скрипты, шаблоны, инструкции и базу знаний по услугам.
• Направления: септики, станции биологической очистки, дренаж, ливневая канализация, обвязка скважин и колодцев, пластиковые погреба.
• Возможность вырасти вместе с компанией и увеличить доход за счёт результата.