Менеджер маркетплейсов / продуктовый менеджер по запуску SKU

Мы развиваем e-commerce-проекты и собственные торговые марки на маркетплейсах. Один из наших брендов — «Пшикарно!»: товары для дома, авто и быта, которые помогают людям быстро и просто решать повседневные задачи.

Но честно: нам нужен не просто человек “вести карточки”.

Нам нужен тот, кто смотрит на маркетплейсы как на игру в цифры, продукт и прибыль.

Тот, кому интересно не просто поправить SEO, а понять:
почему этот товар покупают, где мы теряем деньги, какую нишу можно забрать, какой SKU стоит протестировать, а какой лучше закрыть.

Мы ищем человека, который хочет расти вместе с проектом: сначала в формате part-time, чтобы спокойно проверить друг друга в работе, а дальше — перейти в более сильную роль внутри команды.

Что у нас уже есть

У нас есть опыт более 4 лет на маркетплейсах, реальные продажи, рабочие карточки, понимание рекламы, аналитики, логистики и производства.

Мы не идеальны. Часть процессов сейчас пересобирается, и это правда.

Но в этом и возможность: вы заходите не в мёртвую систему, где всё давно решено за вас, а в живой проект, где можно влиять на результат, выстраивать порядок и зарабатывать вместе с ростом.

Главная задача позиции

Развивать текущие карточки и помогать запускать новые товары, которые дают прибыль.

Не просто выручку.
Не просто красивые карточки.
А именно понятную экономику:

выручка → себестоимость → комиссии → логистика → реклама → маржинальная прибыль.

Нам важно, чтобы вы умели смотреть на SKU как на отдельную бизнес-единицу.

Ключевой фокус — подбор и тестирование новых товаров

Это важная часть позиции.

Нужно будет:

• искать перспективные ниши для WB и Ozon;

• анализировать спрос, конкурентов, цены, отзывы и слабые места рынка;

• считать юнит-экономику до запуска;

• понимать, какой товар может зайти, а какой лучше не трогать;

• предлагать гипотезы по новым продуктам;

• участвовать в запуске карточек с нуля;

• доводить идею до продаж, а не оставлять её на уровне таблицы.

Если вам нравится находить товар, считать цифры, проверять гипотезы и видеть, как из идеи появляется прибыльный SKU — нам будет интересно познакомиться.

Что ещё будет в работе

Развитие текущих карточек:

• SEO-оптимизация карточек;

• улучшение фото, инфографики, рич-контента;

• подготовка ТЗ дизайнеру;

• анализ CTR, конверсии, рейтинга и позиций;

• контроль характеристик, ВГХ, цен и остатков.

Аналитика:

• ABC/XYZ-анализ;

• анализ конкурентов;

• расчёт маржинальности и рентабельности;

• контроль ДРР и рекламной эффективности;

• поиск слабых SKU;

• предложения по росту продаж и прибыли.

Работа с маркетплейсами:

• WB, Ozon, в перспективе другие площадки;

• реклама, акции, поставки, остатки;

• взаимодействие с поддержкой, фулфилментом и логистикой;

• контроль видимости карточек.

Клиентская часть:

• работа с вопросами и отзывами;

• анализ обратной связи;

• предложения по улучшению товара, карточки и коммуникации.

Кого мы ищем

Нам подойдёт человек, который:

• хочет зарабатывать от результата;

• любит цифры, но не прячется за таблицами;

• умеет видеть товар как источник прибыли;

• может сам предложить решение, а не ждать подробного ТЗ;

• любит порядок и помогает его создавать;

• не боится тестировать новое;

• умеет доводить начатое до результата;

• спокойно работает в растущей компании, где не всё идеально, но многое можно улучшить.

Нам не нужен просто исполнитель.

Нам нужен человек, который может сказать:
“Вот здесь мы теряем деньги. Вот здесь можно усилить карточку. Вот этот товар стоит протестировать. Вот эта ниша выглядит перспективной. А вот сюда лучше не заходить”.

Формат работы

На старте — part-time / частичная занятость.

Мы предлагаем проверить друг друга в реальной работе: после подписания NDA вы получите вводные по текущим карточкам, сделаете аудит, предложите точки роста и возьмёте в работу закреплённый пул SKU.

С моей стороны будет погружение, обратная связь и понятные цели.
С вашей стороны — взрослая ответственность, инициатива и работа на результат.

Общение — в рабочей группе. На старте курировать буду лично я.

Мотивация

Оплата на старте формируется по закреплённым карточкам:

• 1 500 ₽ за карточку;

• 1 000 ₽ — ведение;

• 500 ₽ — SEO, анализ и улучшение карточки;

• дополнительно — 5% от маржинальной прибыли / прироста маржинальной прибыли по закреплённым карточкам.

По новым карточкам:

• 3 000 ₽ за карточку, соответствующую параметрам компании;

• дополнительно — 10–15% от маржинальной прибыли в зависимости от результата и выполнения KPI.

Мы специально завязываем мотивацию на результат, потому что ищем человека, которому интересно не просто “отработать часы”, а зарабатывать вместе с ростом проекта.

Обязательные требования

• опыт работы с WB / Ozon от 1 года;

• понимание SEO на маркетплейсах;

• опыт работы с рекламой;

• уверенное владение MPStats или аналогичными сервисами;

• понимание юнит-экономики;

• сильный Excel / Google Sheets;

• умение анализировать конкурентов, ниши и спрос;

• дисциплина, внимательность, соблюдение сроков.

Будет преимуществом

• опыт запуска новых SKU с нуля;

• кейсы роста конкретных карточек;

• опыт работы с автохимией, бытовой химией, товарами для дома, ремонта или авто;

• понимание закупок, подсорта, поставок и производства;

• опыт работы с оборотом от 5 млн ₽ в месяц.

Почему это может быть интересно

Это не вакансия “просто менеджера маркетплейсов”.

Это возможность зайти в проект, где можно влиять на ассортимент, запуск товаров, прибыль и собственный доход.

Мы ищем человека, который хочет играть не в “поставили задачу — сделал”, а в “нашёл возможность — посчитал — запустил — заработал”.

Если вам близок такой подход — заполните анкету, и начнём с короткого отбора.